市场渠道
在对轮胎店和消费者的最近一份调查中显示(仅仅是乘用车轮胎),当消费者在选择轮胎品牌的质量还是价格进行犹豫和咨询时,轮胎相关技术人员推荐标准是基于可靠性和易于订购的品牌(相当于轮胎市场营销中的品牌和位置)。
当涉及到哪些轮胎品牌经常被推荐时,普通轮胎店技术服务人员往往第一推荐韩泰轮胎,而加盟或者连锁的轮胎店人员通常会第一推荐米其林品牌。
“不过,当被问及哪个品牌是整体最值得推荐时,较大的比例选择了米其林,超过所有其他品牌。当被问到为何选择或者推荐米其林时,以下是主要的因素:
1》可靠性,
2》容易订货,
3》供货充足
4》订单准确性,
5》过去的经验,
以上五大因素推动或拉动用户和经销商支持米其林的品牌。 中国轮胎商业网解读:
可靠性源自其出色的产品品质和优良的品牌口碑,容易订货是指其花纹规格和网络分布非常广泛(无论是线下更多的是网络的经验),供货充足是指几乎轮胎店都可以销售米其林轮胎,往往用户的指向性很明显。订单准确来自其对产品细节和店铺陈列的极致要求。而经验往往是自己或朋友等的传言。
接受调查的有关轮胎产品和订单的13676名受访者中,30.5%的人认为米其林会是他们安装的下一个轮胎品牌,而其中的78%已经是米其林的用户或经销商,其次是倍耐力的14.6%和普利司通的13.9%,其它包括:韩泰,固特异,马牌,邓禄普,固铂,优科豪马等;整体上下一次会选购或推荐中国本土品牌的的占13.1%,并且其中用户仅占35.9%。
在轿车机油的类别调查中,壳牌是最常用的或被推荐的品牌,占有受访者31%,而28%的选择美孚和19%的选择嘉实多。其它的品牌总共占据了22%。