市场渠道
窜货是轮胎经销商不得不面对的一个现实问题，虽然每家轮胎厂商经常高喊严查窜货，但这种现象还会时常发生，无济于事。
那么一些经销商为什么要窜货，他们又是怎样进行窜货的呢?
首先，品牌产品最容易窜货，因为没名气的产品一般都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，经销商一般加价高，没有利润，没人想做。
因为经销商或是区域经理到最终完不成任务，这时候他们就会窜货。
①经销商完不成任务，基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
②区域经理完不成总任务，就会给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高!这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。
近几年，国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!（责任编辑：Cherry)
