中国的轮胎市场发展到现在，估计很多有志之士也都是醉了。有一句俗话说：横看成林侧成峰，远近高低各不同；不识庐山真面目，只缘身在此山中。今天中国轮胎商业网把大家倒回到轮胎的促销现场。看看有哪些走样的促销，费力不讨好，怎样才是有效的促销。你千万别告诉我那从来都不促销，如果你还算正常的话，不过那样的话，药可是不能停啊。

好了，来到正题，轮胎促销，如果从乘用车轮胎来讲，但凡有些由头都要来个促销，连双11这样的节也不错过。从市场的概念来讲，促销是激发用户购买欲望的有效手段，如何做好促销可是门很深的学问。大体上从轮胎制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等，所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策，都可以归于“轮胎渠道政策”这四个字当中。因此这次就聚焦轮胎经销商的促销到底怎么搞。　

　　对广大弱势轮胎品牌而言，一方面，提高轮胎产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点；而另一方面，一些导致轮胎促销政策走样的杀伤性问题，却又阴魂不散的伴随着我们。

　　这些问题一旦基于价格及物质化促销的前提得以界定，主要问题就出现在三个方面：其一，轮胎渠道促销政策过于概化；其二，轮胎渠道促销政策地区差异过大；其三，轮胎渠道促销过程监管不严。

　轮胎渠道促销政策过于概化　　

　　对许多的轮胎企业而言，一谈到渠道促销仍然还是随货附赠、进货赠量、扣点返利等等，而忽视了许多本不应该忽视的细节性问题。

　　细研一些轮胎促销案例不难看出，轮胎企业之所以会出现失控的情况，原因是：为了抢占轮胎经销商仓库和资金，而以随货附赠、进货赠量、进货返点等手段，诱使轮胎经销商大量进货转移了大批库存，但由于轮胎终端促销措施未能跟上，消费拉力的培养不力、而致使轮胎经销商们面临库存轮胎压力。自然就增加了经销商低价倾销、窜货套现之类事情的发生，就使轮胎的渠道形成了过大的销售压力，越促销越不通。

　解决思路-

　　1.轮胎厂家轮胎促销的主要目的，就是为了使自己的产品在某个区域市场得到广而深的畅通，并最终展现在消费者面前。要达到这个目的，就离不开商家对自己的认同和重视，以下略去。

轮胎渠道促销政策地区差异过大

　　由于各区域市场存在较大的差异，各经销商的能力和人脉背景也有所不同，导致促销政策会出现不一致的情况。

以下分析和解决思路略去

轮胎渠道促销过程监管不严。　　

　　主要过于低估了轮胎渠道成员及销售人员等关联利益人的的主观能动性。现状分析和解决思路从略

　　总结，我们知道，如果在轮胎促销政策的实施过程中，因为概化，地区差异，管控不严、处罚不力等情况而发生政策走样，那么局部轮胎商家及市场失控的症状就可能想瘟疫一样蔓延，最后导致更广域市场的失控。