在中国大概有7200名轮胎业务人员，在这浩浩荡荡的轮胎业务大军中，自己如何在自己所处的行业脱颖而出，鹤立鸡群，成为金字塔的塔尖，将是我们深入研究的一个话题，没有一个不想当将军的士兵，但首先你得努力去做一名优秀的士兵，如果连士兵都做不好，就好高骛远的谈理想，那么现实确实很骨感，只有去练好内功，才出拳有力，招招制敌。中国轮胎商业网从事营销实战经验超过100年，总结国内轮胎业务人员主要的十大硬伤，供大家参考，如有雷同，请即行动。　　

 

1． 轮胎业务人员十大硬伤之一:喜欢和上司玩捉迷藏的游戏

 

　　相信很多轮胎业务人员在跑市场的过程中都上演过猫和老鼠，上司督察市场，询问你在哪里，你用一个又一个谎言说出你的行踪，当领导到达你的基地时，你还没有来得及从饭店或XX中心这些特供轮胎业务人员休憩的地方赶回来时，最终事情败露。

 

　　小结：上司很多都是从基层干上去，不要用你的小聪明去挑衅领导的智商，人不是机器，只要日事日毕，你可以放松，但要说实话，你的领导是理解的，否则，你很会现形而且很狼狈，作为一个很经典的反面教材去给你的同事去讲。

 

　　2. 轮胎业务人员十大硬伤之二:口号喊的总是信誓旦旦，执行时总是消极怠工。

 

　　每次开会，对于轮胎任务，新品推广，压货等轮胎市场工作去问大家有没有信心，大家的回答会让你感动的泪都想流出来，回答的声音如雷贯耳，士气惊天动地，单个询问时，轮胎业务人员总会把拳头紧紧握住，回答的铿锵有力，领导你放心，没有任何借口，领导听的那是如沐春风，可是后期跟踪时发现，开会前冲动，开会时激动，开会后那时一动不动，会上时雄心壮志，会后那是踌躇满志，雷声大，雨点小。

 

　　小结：单个询问时，一定要实事求是，并非高调主义，如果后期上司去跟踪，到时你的执行结果与前期表达出入过大，定会让领导感觉你华而不实，同样，前期的高调也不利于领导对轮胎市场的正确决策。

 

 

　　3. 轮胎业务人员十大硬伤之三：困难总比方法多。

 

　　每次去执行一下轮胎市场工作，如制定轮胎任务，新轮胎推广，老市场的重新启动等轮胎市场工作时，只要去制定，无论任务是高或是低，促销大或小，一系列的困难就出来，任务定的太高了，竞争太激烈了，客户利润低，促销过小，客户实力小，客户积极性不高，产品包装不上档次等问题。而不去更深入更具体的讨论方法，一味的抱怨，去找些困难去尽可能降低自己的压力或为后期达不到目标做铺垫。

 

　　小结：具体的轮胎市场运作方案一旦下达，客观的去讨论一些困难还可以，没有去执行就主观的想象困难，只会影响你的执行，首先说明你的态度就不行，真正执行时出现特大的障碍可以再议，通过实战经验得知，往往执行时比想象的苦难要低。

 

　　4. 轮胎业务人员十大硬伤之四：永远不会做你不考核的事情。

 

　　轮胎公司考核的一般都是公司方向性的，比如今年公司准备全面执行轮胎终端生动化考核，即使不愿意干这个事情，也必须干，因为考核一般都与利益挂钩。

 

　　小结：做考核的事情没有错，主要是随着公司的发展与轮胎市场竞争，公司的考核导向在变，但并不是不考核的事情就不重要，想成为一名职业营销人，肯定在基层时是全面发展，全面锻炼的，只有经历的市场问题多了，才能熟能生巧，为以后的提升奠定基础。

 

　　5. 轮胎业务人员十大硬伤之五：钻公司漏洞。

 

　　轮胎业务人员收入有正当收入与非正当收入构成，非正当收入即灰色收入，通过寻找公司漏洞而赚取，比如促销截留，虚假堆头门头照片，与客户串通等，当然这部分收入相对容易，但是风险也大，很多人也是绞尽脑汁，苦思冥想，寻找这部分来源的缝隙，同样，也提心吊胆，担心东窗事发，名利全毁，古语说：“要想人不知，除非己莫为”，不要总感觉自己做的天衣无缝，就可以高枕无忧。

 

　　小结：君子爱财取之有道，有所不为才有所为，不义之财来之快，去之也快，不要因为得那么一点小利益而毁了自己的职业前途，伤疤易愈合，但它会永远留下疤痕。

 

　6. 轮胎业务人员十大硬伤之六：交际工具的运用：烟酒打牌等娱乐方式。

 

　　 我们也不是不提倡烟酒打牌洗浴等交际工具的运用，运用的恰到好处，确实能搞好客情关系，拉近与客户距离，利于销售，但再一想，辛苦工作的目的是提高生活的质量，给家庭一个幸福，运用一句广告词：“30岁的人60岁的心脏”，很多轮胎业务人员的胃肺肝肾都不是特别好，也很多人会用我也是不得已这句话做挡箭牌，笔者观察很多会吸烟，能喝酒的轮胎业务人员，真正在洽谈业务时吸烟并不是很多，自己吸的倒不少。

 

　　小结：正确去运用交际工具而不是滥用，用健康换来的业绩是失败的销售，同样，客户永远关注的是利润，交际工具只是伟哥，只能满足一时而不是长久，要正确认识客户的关注焦点—利润。

 

　　7. 轮胎业务人员十大硬伤之七：时间管理无焦点

 

　　很多轮胎业务人员无效工作时间大于有效工作时间，有一句话是形容轮胎业务人员工作辛苦“起的比鸡早，睡的比狗晚”，真正一天有效工作时间有多少，笔者曾经做个一个测试，晚上时把轮胎业务人员召集在一起，每个人把可以量化的工作写在黑板上，可是结果很差强人意，每个人写到黑板上的内容屈指可数，但他们感觉他们比窦娥还冤，自己没有偷懒，一直在跑轮胎市场，至于为什么，我也说不上来。

 

　　小结：跑轮胎市场不能“让子弹飞”,要学会统筹安排，正确做好时间管理，处理好“好紧急重要，紧急不重要，不紧急也不重要，不紧急重要”的关系，同时与客户分工明确。

 

　　8.轮胎业务人员十大硬伤之八：报喜不报忧　

 

　　这种现象很普遍，原因很简单，报喜不挨批，报忧挨批，更有意思的喜那是喜上加喜，忧是轻描淡写，好多的喜还是虚夸风，欺上瞒下。

 

　　小结：正确提轮胎供市场信息，有利领导做出正确的市场判断，同样，客观事实有理

 

　　有据的报忧也不会得到负激励。相反，虚夸一旦现形，受到的批评会更糟糕。

 

　　9.轮胎业务人员十大硬伤之九：不善于悟

 

　　“在行动中思考，在思考中行动”，只有不停地实践，思考，实践，思考一个反复的过程，才能成长，才能使自己的实践得到升华，很多业务人员不善于悟道，遇见问题，不经过思考直接向上司寻求答案；有的不会变通，只知其一，不知其二；有的不知道成功在那里，失败在哪里，一味的蛮干，于是乎很多年龄很大了还在跑基层。

 

　　小结：要善于思考，勤于思考，脑袋永远比腿跑的更快。

 

　　10.轮胎业务人员十大硬伤之十：半杯心态严重

 

　　很多轮胎业务人员总会叹气，自己如何不得志，自己已经非常ok了，为什么自己还没有晋升，一直“在路上”,总以“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”而自勉，其实，认真分析一下，果真如此吗？最明显的一个例子，某轮胎公司的专业轮胎营销培训课，讲师讲的激情高涨，飞沫四溅，下面是昏昏欲睡，课后议论：讲师讲的是什么玩意，姑且不说讲的内容咋样，你听了没有？你听了多少？对你有什么用？你实践检验没有？80%的人至少没有。对于别人的晋升，总哀叹：他还不如我，只是我的机遇没有他好而已。

 

　　小结：你是金子就不用担心会被埋没的，如果轮胎业绩做的足够大，就像太阳一样，光芒四射，难道你还担心阳光闪耀不到公司领导的眼里吗？要彻底分析自我，自知者明，如果一切的业务技能都学的精通，就要坚持，谋事在人，成事在天，等待机会了。

 

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，只有取其精华，取其糟粕，才能不断成长，一步一个脚印，去实现自我，达到自己所追求的人生职场仕途。