韩泰轮胎从一家韩国本土轮胎企业发展到一家全球规模的公司，离不开积极开拓海外市场的员工们，这次我们有幸请到商品开发1的宋永常务，请他聊一聊关于全球市场他的看法以及面对现在市场的情况又有什么长远规划。
Q：宋常务，您好！非常感谢您接受我们的采访。请简单介绍一下您管理的部门及业务。
大家好！我是研发部商品开发1的担当任员宋永。商品开发1主要负责除卡车、大巴以外的所有车型的OE/RE轮胎开发，部门由6个小组和7个项目组组成。6个小组负责开发供应至全球的新产品，7个项目组是为了有效应对Premium OE及高端OE等对专业能力的需求而成立的，此外除去开发业务，我们还负责提升与轮胎研发相关的技术、培养专业人才等重要业务。
Q:我们得知您从入社以来就是一直从事OE/RE产品开发，您在开拓海外市场的时候有遇到过什么样的困难？
我从1984年入社，从事OE/RE产品开发已有31年，期间遇到的困难数不胜数。我印象中最深的就是做日系汽车OE开发的初期，日本无论是汽车还是轮胎都有着让他们自豪的产品，所以作为一个韩国企业想进入日本市场实在是困难重重。我之前曾几次带着公司的介绍资料与轮胎样品去拜访铃木、三菱、本田等企业，但是都没能顺利合作。为了开拓日本市场，我开始频繁去日本出差，终于皇天不负有心人，在很艰难的条件下我们还是拿到了大发12英寸轮胎OE配套的订单。自从这个口子打开后，靠着与大发合作积累下来的信誉，我们也开始向丰田、尼桑、本田等公司供应轮胎。
此外，以前韩泰没有进行路试的测试场所，我们就选择一条新开通的公路进行测试，结果还被投诉到了警察局。另外我们甚至还借用过空军滑道进行轮胎测试，现在回想起来虽然有几分荒唐，但也正因为怀揣梦想我们才走到了今天。
Q:相较之前开发海外市场的困难，您觉得现在的市场环境是怎样的一个情况?
目前国际轮胎市场已经进入最激烈的竞争时期，一些非一线产品也开始崛起迅速蚕食着市场，而一线轮胎企业的技术能力也在日新月异的发展中，并逐渐拉开与我们的差距。
Q:那在这样高竞争的环境里，韩泰应该如何制定长远的规划及战略，站稳自己的脚跟，并有所发展呢？您可以就您的部门来谈一谈么？
在这样的环境里，我们需要制定韩泰轮胎独有的差异化战略来提高竞争力。首先我们要在高端OE市场站稳脚跟，成为高端汽车品牌的主要供应商，这样对我们品牌价值的提升很有帮助，商品开发1也正积极的在这方面做出努力。同时，我们还需要针对轮胎的替换市场推出竞争社无法比拟的尖端战略产品。
就像我们今年成功成为保时捷OE配套厂商，向保时捷供货大大提升了公司价值，而这也成为能使公司技术能力上升一个台阶的契机。为了满足汽车公司对产品更高级别的需求，我们需要通过制定及实现更高的目标，逐步提升技术力量。通过一步步积累提升，给兰博基尼、宾利等超级汽车供应轮胎梦想，也可在不久的将来实现。
Q:最后，您有什么想对后辈们说的吗？
如果想要在激烈的竞争环境下生存下来，就需要持续挑战新鲜事物，不要害怕失败，希望各位成为一个勇往直前的人。
最后，我希望各位后辈，能够将我们公司打造成为拥有百年历史的企业，当公司一百周年之时，希望我们可以共同开香槟庆祝。为此，从外看，要不断实现公司的增长，从内部看，也需要作为公司成长动力的各位，能够努力提升专业能力。我也会全力支持各位！谢谢！
来源韩泰轮胎 （责任编辑：yoyo）
