鸿星尔克火了，给轮胎企业什么启示 - 市场渠道

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鸿星尔克火了，给轮胎企业什么启示
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2021-07-28) 大中小

最近，一些国货品牌迅速出圈。最开始热搜捧红了一个企业的是韩束，迅速与XXX解决，再加上“韩束夫妇”独特的直播方式，让其销量猛涨。还有闷声干大事的老大哥，鸿星尔克低调的为河南捐赠5000万，在7月21日之前，人们对鸿星尔克的印象就是落伍和逐渐落寞的老品牌，给人的印象也是濒临倒闭边缘。

好在群众的眼睛是雪亮的，在各大明星捐钱占据热搜榜的的时候，有眼尖的网友看到了这位默默付出的老实人。2020年，鸿星尔克年报显示亏了2亿多；仅用了3天时间，在2021年24日，鸿星尔克的销量突破1个亿。这可以说是中国人“温良”的品质创造的奇迹。

作为同是制造业的中国轮胎企业来讲，鸿星尔克、贵人鸟的爆火给轮胎以什么启示？

质量是底线

鸿星尔克仅仅是因为这样，才迅速抢占市场的吗？有不少网友在社交平台晒出自己买的鸿星尔克的鞋给了我们这个问题的答案。虽然可能有夸大的成分，“鸿星尔克为什么会逐渐落寞，是因我我08年买的鞋穿到了21年仅仅是破了点皮”。所以实体业做质量应该放在首位。

轮胎企业也一样，仅靠营销出圈根本不现实，甚至会适得其反。若仅砸钱做广告，轮胎质量跟不上，只会愈发与市场脱离。就拿某个轮胎企业来讲，早某平台打广告耗费数亿，也仅仅是雷声大雨点小。中国轮胎企业中一些资质较老的前几年还试图啃老本，而近两年还是想着法的改革，是为什么？因为没有老本了。

轮胎的可替代性本身就很大，如果自身的腰板不够硬，那在这场轮胎行业大洗牌中根本站不住脚跟。

品牌是保障

鸿星尔克打造品牌不是最近才开始，相信80/90后的人应该对鸿星尔克的广告语耳熟能详——“鸿星尔克，To be NO.1”。早在十几年前，这家企业就已经在做品牌的基石。为何在市场的声音越来越小，大概是没有足够的资本去火拼和一些中国人固有的意向，再加上人民生活水平的迅速提高。

说轮胎品牌的打造，轮胎圈内比较好的范本当属玲珑轮胎。这让我不得不佩服王锋在这方面的魄力，上至和大型的球队合作、再到原配市场的持续发力、下到很多机场都能看到玲珑轮胎的身影。通过几年的努力，显有成效，玲珑轮胎已经连续两年登上全球轮胎品牌排行榜，并且是唯一一家进入该榜单的中国企业。

后续是重点

鸿星尔克、贵人鸟和汇源果汁在各路网友的支持下，销量持续上涨。这不是这几家企业的关键，而后续如何能将突如其来的流量变成固有流量，成为企业的死忠粉才是重点。新疆棉事件不少外资企业受到极大的打击，但过几个月，大家该买还是会买。国产头部企业赚了一波流量之后，声音减少，甚至有某家企业趁火的时候涨价还败了好感。

对于轮胎企业来讲，营销不是关键。关键是持续不断的营销。以及通过自己前期积累的金钱，打造属于中国的轮胎品牌，进而拥有堪比一线轮胎企业的实力。当然，通过捐款迅速出圈对于轮胎企业来讲不太现实。去年疫情期间，赛轮集团捐款1000万、三角轮胎600万、玲珑轮胎500万；途虎养车去年疫情捐了500万，今年河南又捐赠500万。