轮胎延期交付成常态
当轮胎和汽车行业的领先经纪人之一的Dennis McCarron(Cardinal Brokers的合伙人)谈及轮胎市场目前面临的问题时,他直接提到了目前北美市场正在面临的轮胎的延期交货。码头拥堵造成的延期交付在北美轮胎市场已经不是新鲜事,其对于库存的影响变得越来越频繁和深入。一些品牌库存紧张状况升级,轮胎经销商和零售商不得不帮助他们的客户选择合适的替代品。
海运并非轮胎延期交付的唯一原因
事实上,不少人都觉得海运价格和集装箱建行是阻碍轮胎按时交付的原因,但事实上这些只能算其中之一。真正让轮胎经销商担心的是目前没有足够的码头工人来卸货——数十万个汽车零部件停在加利福尼亚海岸附近,等待卸货后由长途卡车将它们带到 48 个相邻的州。
北美轮胎经销商库存周转加快
与2020 年相比,2021年轮胎经销商渠道的业务增长 10% 至 15%,但是其库存却面临着极严重的缺货状态。Dennis McCarron称,北美轮胎经销商即将遇到一个非常大的减速带,而这将对一线轮胎零售商造成很大的损害。
Dennis解释,如果没有足够的码头工人或卡车司机,产品就不会送达至零售商和经销商处,零部件短缺就会发生。卡车司机的短缺让零部件交付能力出现差距。
而卡车司机的问题能堵啊是解决吗?答案是否定的。
根据美国劳工统计局的数据,卡车司机的平均年龄为 55 岁。这些司机中有 95% 是男性。即使卡车运输业要大幅提高工资,改善司机的工作与生活平衡,并更有效地将更多少数民族和女性纳入劳动力库,运输公司仍然需要至少两到六个月的准备时间来培训和执照司机。同时,卡车司机必须持有商业驾驶执照,这就意味着卡车司机短缺问题不会很快得到迅速解决,因此轮胎短缺短期内得到解决。
轮胎经销商必须做出改变
供应方面的“青黄不接”意味着经销商必须更好地控制库存的同时,还要着力预估和筹备好零售店的轮胎订单。同时对于其他汽车替换零件的筹备,经销商要转换零部件的备货方式。
记录刹车噪音、震动、晃动和其他车辆故障时,必须让客户知晓其潜在的零件短缺,提早做好预订准备;同时,督促零售店应该检查基本部件的可用性;最后,不要过度囤积,因为不知道这些备用零件对现金流占用较大,这就可能导致零售商无法按时购买个别急需的轮胎或其他零件。
即使库存紧张,经销商仍需要警惕资金链断裂——轮胎行业的库存占用资金总额应始终在 50% 的范围内。
距离年底仅剩3个月,无论国内外,轮胎经销商的总销售额都在增加,
想要保持这种势头,就需要轮胎经销商做好库存管理,并跟进客户实际情况,在促进生意的同时努力将这种积极势头延续到明年及以后。
(原创,责任编辑:晨晨)