什么是窜货
窜货,百度的解释是窜货是一种商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
因为窜货会造成轮胎市场倾轧、价格混乱,所以不少轮胎企业抵制轮胎经销商窜货行为,把控轮胎市场健康发展。但窜货并没有在企业的抵制下好转,而是愈演愈烈。
为什么要磨标
对于磨标胎,百度百科中给出的答案是:磨标胎又称割标胎,就是不三包的产品,有可能是工厂自检发现的不合格产品,也有可能是合格产品,但是为了避免理赔的麻烦,直接按割标产品出货。还有就是出口转内销水货轮胎以及跨区串货轮胎,都可能以磨标的形式低价出售。
还有来自其它地区的窜货轮胎产品,可能也存在磨标的可能性。
什么原因造成的低价竞争
当下轮胎市场,低价竞争严重。拿某款热卖轮胎产品举例,厂家指导价1700,刚开始的时候卖1650,现在卖1550。一条大胎算上成本安装费能赚100块钱就不错了,为了销量甚至有人把轮胎价格压至1500,多少赚一点只为销量。
经销商也是一样,哪怕产品窜货、哪怕产品销售没有利润,最后销量高拿到工厂的返点也是好的。
厂家抵制下,窜货、磨标愈演愈烈
熟悉轮胎行业的人都很了解,不少轮胎厂家抵制窜货、抵制磨标,抵制低价竞争,倡导轮胎行业健康发展。但是最终呢?窜货、磨标愈演愈烈。
说到底轮胎企业并没有从根本解决,经销商窜货、磨标的问题,而是不痛不痒的发布几张涨价通知。
窜货、磨标、低价,厂家才是罪魁祸首
有轮胎行业知情人士表示,很多磨标的轮胎产品都是以厂家为源头到市场的,知情认识还透露,一些小轮胎企业甚至可能自己会修改轮胎的生产周期,甚至自己磨标轮胎进行销售,目的就是轮胎出现任何问题都没有厂家的责任。
轮胎人也表示:关于窜货的问题,主要责任在于厂家,要想制止串货,不设置销量限制,全国一个价,有的地区市场大,有的地区市场小,谁卖的数量多谁多赚点销量的钱,谁卖的少就少赚点,要一条和要一万条都是一个价,这样就没必要串货了。但是厂家却自己在网上销售,这样轮胎销售还有什么区域保护政策。
对于当下轮胎市场上的乱象,轮胎企业难辞其咎,不管是窜货、磨标还是低价竞争说到底都是轮胎企业的惩治力度不够,或是轮胎企业更注重销量,管你窜不窜货,能卖出去产品才是王道。
(原创;责任编辑:Maggie)