无论您是小学毕业，大学毕业，中学毕业，大家因为轮胎销售这件事，共同走到了一起；我们有幸在节日期间和来自轮胎行业有16年轮胎销售之久的轮胎经销商老冯谈起轮胎的销售工作。他刚从学校出来就一头扎进了轮胎圈，一干就是16年，中国轮胎商业网总结了我们这次畅谈的内容，大体上有16个掏心掏肺的忠告原则，可以说不仅仅是轮胎销售，甚至对年轻人或者刚入行的轮胎商人都是非常有价值的参考。

他说：如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！当初大专毕业刚刚22岁的他踏入轮胎圈子，干劲十足遥想当年，自从有了美妙前景的刺激，更加玩命工作了。白天骑辆破自行车，围着城市的环城路，汽配城疯跑，必须完成每天拜访8个轮胎客户的任务。北方隆冬时节的西北风，简直能把身子吹透，狂风一过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立。见客户前，都得跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒发冲冠状还谈个屁合作。每次摸黑回到公司，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。话归正题：

1.钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2.要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。

3.别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置.

4.请别再说「我没有功劳也有苦劳」.请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值.

5.带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

6.对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好,凭什么让公司给你最好的资源.

7.顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

8.别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可.

9.马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一.

10.客户不会关心你卖什么轮胎，而只会关心自己要什么轮胎。没有最好的轮胎，只有最合适的轮胎。

11.别让自己成为一个对社会对自己企业对团队 都是多余的人.

12.别为小钱纠结,你那二块五毛没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金.

13.对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著.

14.对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己.

15.别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个,苦了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己

16.客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。