经历了2021年下半年的突然萧条,经历了2022年上半年的“无事可干”,不少轮胎人干脆选择了离开这一市场,而留下来的轮胎人有太多的话想来说一说。
关于涨价
从2021年7月到2022年6月,轮胎市场的涨价通知单至少发了200张,一整年下来不少厂家的轮胎价格已经上涨超过10%。轮胎涨价的本是可以帮助经销商和门店提升库存价值的好事,但是无奈,市场行情太过恶劣,那些押了全部身家去囤货的轮胎人此前怎么也想不到会在今年6月集体降价甩货,不少轮胎经销商更是赔得一塌糊涂。
“期待涨价吗?”
“比降价强。但是也别涨了,卖不出去。”
卖不出去的原因很简单,市场行情在这一年中都是平静如水的差,根本没有出现预期中的转晴。
关于市场
“你告诉我未来还要涨得更厉害,你告诉我这个规格的花纹好卖,你忽悠我囤货。但是,现在我让谁来买我的货?去年市场需求不好,没问题,我降利润,7%的毛利,怎么还能混口饭。但是今年,你看我店里有几个人来买货?隔壁的轮胎店上个星期就关门了。客户越来越少,能买轮胎的没几个,现在平价出货我都愿意,只要你能帮我清了库存就行。”
2022年第二季度,央视曾采访过北京著名轮胎经销商,谁承想2022年无论生意大小,库存流转都一样——即使是销售出路多的大经销商,照样被超出往年一倍的库存所烦恼。
“上半年一共6个月,将近3个月什么也没干,市场能好就怪了。”
春节叠加3月下旬到5月中下旬,不少轮胎店暂时关停,长达3个月的“空窗期”让轮胎店的生意一落千丈。
“三分之一的店搬走了或者干脆停业了,这种情形确实少见。”
关于未来
对于下半年的轮胎销售行情,在一线市场的轮胎人们普遍感到悲观。
“市场没需求,涨跌都无关紧要。”
事实上,不仅涨跌无关紧要,连品牌大小也并不重要。在轮胎人的朋友圈,我们看过太多的一线品牌甩卖。对于他们来说,在需求并没有出现明显的上涨信号时,一线品牌的轮胎和三线品牌的轮胎只有价格上的区别。
就像一位轮胎工在留言中说的一样:“运输司机已经没钱了,他知道大品牌轮胎功能更好,但是运输行业这么不好,能省则省渡过眼前难关。所以即使知道大品牌轮胎好,只要没有特别优惠,目前我们还是会卖价格打得更低的轮胎。别说我们又进入低价竞争,要是货车司机赚的多,谁都想卖高价轮胎。”
那些憋在心里说不出来的话
还有更多的委屈轮胎人都憋在心里说不出来,年初许愿“大卖”,年中许愿“卖完”,甚至我们不知道到了年末轮胎人会不会许愿“卖一半”,不过虽然愿望变得越来越卑微,但是多数轮胎人还在努力坚持着,毕竟只要熬得够久,轮胎生意的好日子总能到来!