今年可以说是轮胎行业最不景气的一年了，不管经销商还是轮胎店都抱怨没利润可图，除了有人说经济大环境不好、电商冲击等不着边且无能为力的话，没人说得出利润去了哪里，为解答心中的疑惑，总结了以下5个利润黑洞，看你占了几个。

1、没有管理利润的概念

一些轮胎人只知道进货和卖货赚差价，却忘了这当中的成本概念。通常是赚点钱就得了，这就使得轮胎价格越来越卷。但是这样忽视成本观念会造成，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去成本与费用后，却发现完全是在亏本经营。

2、重心都在抢市场却忘了守市场

现在的轮胎厂、经销商、零售店都在忙着拓展市场，但是在现如今的大环境极度不好的时候，扩展市场的难度远远大于稳固原有的市场。现如今的轮胎市场，传统渠道和电商等新渠道都在疯狂内卷，轮胎人也只能被迫让利大促销，这就变成了越买越多越卖越赔的局面。毕竟如果市场没有良好的秩序，最后就是饿死同行累死自己。很多的轮胎人没有维护好自己的老客户，使得老客户得不到良好的服务，新客户又无法在短时间内获得大量生意，从此造成恶性循环。

3、管理协调混乱

有些轮胎经销商只知道做生意签合同，对于管理一窍不通。进货、运输、出货一问三不知。不该现在进的轮胎却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销轮胎产品的断货。或是运输车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了；有时经常丢了轮胎都不知道，也没办法核计；轮胎滞销，只得亏本大甩卖；仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失！……这样次数多了，别说利润了，估计成本都难以赚回来！

4、营销水平不高，摸不准市场行情

很多的轮胎经销商、轮胎店并不清楚哪里的市场需要轮胎，什么时候需要进价促销，完全是老板一拍脑门就决定了。本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新的轮胎市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。轮胎经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题，也比较片面。

5、产品结构不合理

构建合理的轮胎产品体系是每一个轮胎生意人都应该重视的。没有合理的轮胎产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年都会去找新的轮胎产品，即使找到一个好产品，却不一定与原来的轮胎能搭配好，所以不是一个能赚钱最多的轮胎产品体系。如一边卖高端轮胎，一边却在卖其他品牌高中端轮胎，手上有了好几个名牌轮胎，却一个也不赚钱，这是在做生意还是在做慈善？

虽然轮胎生意不好做，内卷、低价竞争无处不在，但是无论如何也得继续。那就得注意轮胎人在做生意时的这些坑。尽管有些情况是无法避免的，生意下滑是显而易见的。对于轮胎人来说，越困难才能显示出自己得抗风险能力，也希望轮胎人的生意能够越来越好。

（责任编辑：Caite）