就如同轮胎店一样，很多的轮胎经销商也是一家人拉帮结伙就干起来了，这样的家族式管理在初期能够迅速聚拢人心，特别是市场还是一片大好时，都是一家人劲往一处使。无疑使得公司的凝聚力大大提升，但是这样的管理模式也存在诸多问题，尤其是当轮胎经销商做大做强之后，家族化的领导模式弊端显露无疑。

任人唯亲，难以培养人才

现在轮胎行业最缺什么，最缺人才。这种家族化的模式，家里亲戚都是高管，真正有才能的人当不了高管。如果是有能力的人还行，如果是一帮酒囊饭袋，那还能打胜仗？最重要的是家族式的管理模式容易让员工没有归属感，缺乏忠诚度，对公司的第一印象就是这是个家族式公司，很不正规，对自己在公司的工作态度也很难端正。

同时因为管理机制不完善--经销商家族式的管理往往都是几个亲戚凑在一起，商量一下，公司的事情基本上就算定了，有很大的随意性。另外，经销商的亲戚往往没有明确分工，都是谁看见什么不顺眼就要去管一管，员工都不知道该听谁的。这样就造成了管理上的混乱。

就比如：石家庄的老张已经在轮胎行业有二十多年，老张的媳妇也是一把做生意的好手。因为做轮胎生意时间不短了，又各自有一套，所以谁也不服谁。去年，老张和媳妇在要不要代理一款新品轮胎的意见上发生分歧，而且分歧很大，员工也不知道该听谁的。

专业的人做专业的事

对于轮胎行业来说，不是什么人都能来掺和一脚的，轮胎市场竞争激烈，逆水行舟不进则退，轮胎经销商想发展。首先就得管好自己，自己公司的体系分工必须按部就班，不能想到什么是什么。因为轮胎经销商不是赚快钱的，轮胎经销商必须面对高额的仓储、物流、人员等一系列成本。每一个环节出问题都会影响轮胎经销商的日常生意，很多轮胎经销商抱怨不赚钱，不是因为没生意，而是因为公司运营效率低，利润都被耗光了，尤其是在现在环境不好的情况下，轮胎经销商降本增效的举措就显得尤为重要。要不然轮胎经销商就会进退两难，一年又一年，今年总比去年难。

原来市场好的时候，拖家带口也能雨露均沾，现在轮胎市场越来越难，七大姑八大姨还以为你是那个赚钱容易的大老板，一方面不懂经营瞎指挥，一方面不理解你的苦楚只觉得你不够大方给的工资太少。现在破产倒闭的轮胎经销商数不胜数，尤其是小微经销商，没有正规的系统管理，完全是个体户经营理念，在面对大风大浪时根本没有抵御风险的能力。

轮胎市场竞争的激烈不仅仅是外部的，轮胎经销商自己也要改革，废弃自己以前的个体户经营模式。让更多的更有专业技能的人来管理公司，很多的轮胎经销商目光短浅，毫无长远考虑，又非常守旧，这就造成了轮胎经销商没有发展，只能坐吃山空的结局。面对轮胎市场的进一步恶化，经销商在销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越大，很多经销商已经感觉喘不过气来，剩下的经销商不转变，能不能在接下来的血雨腥风中挺过来还是未知数。

（原创 责任编辑：Caite）