对于轮胎经销商来说，现在的轮胎市场已经完全不一样，以前做生意做的都是人情，现在做的都是利益。因为市场在变化，全球经济低迷、疫情等各种因素都对轮胎人的生意产生了影响。使得轮胎人不得不改变一些老的思想观念，新时代下如果不进步就会被淘汰。

近些年，从厂家到渠道都在经历无情的洗牌，轮胎经销商面对的新事物越来越多，同时对于轮胎经销商的生意也提出了更高的要求。在这个一切向钱看的市场里，轮胎人的每一步都至关重要。

完全跟着厂家，只能做垫脚石

在轮胎行业飞速发展的时候，跟着厂家的节拍，就能喝酒吃肉。但现在，连汤都喝不上。轮胎生产商和销售商本就是一个买方、一个卖方的单独利益体，但却有些经销商搞不清楚这层关系，在轮胎销售上过多依赖厂家，促销怎么搞问厂家、产品卖不出去找厂家、产品售后问题也要找厂家。合作初期厂家可能会帮你解决一些问题，但时间久了当经销商没有成长、不能帮厂家分担更多销售任务，这时候经销商的地位很快将会被取代。

打价格战，越打越完

价格战是整个轮胎行业绕不开的话题。当轮胎市场发展到一定饱和程度后，同质同价的卖家为了能够得到更多市场份额及“不可扩张”的资源，不惜通过降低利润去占领。初期，低价绝对是抢占市场的最好砝码。但是以后呢？越来越多的经销商开始拼价格，动用各种资源窜货只为销量，最后呢？你赢来的是越来越多的销售任务和少得可怜的产品利润。轮胎价格战中所有经销商自主或被迫内卷，躺平永不可能实现。

盲目赊账，收获的是一堆白条

赊账，是所有经销商都无法拒绝的痛。经销商对赊账中的利弊一清二楚，但却无法拒绝。一方面经销商靠赊账清库存，提高销售数量；而且客户都是熟人，赊账也不忍拒绝；加上现在市场竞争激烈经销商的选择并不多。赊账即便有诸多好处， 但“欠钱的是大爷，要账的是孙子”，如果回头遇到讲理的，有能力，肯清账的还好说，收拢资金比较快。若是碰到那种喜欢拖拉的，哼哈应付的，那么这货款跟打水漂了没两样。激烈的市场竞争下，损失这笔钱简直是要了经销商的命。

对于轮胎人来说，把轮胎卖出去是第一要务，前些年，轮胎企业借着涨价忽悠经销商进货开年一大涨，年中一小涨，年末再来一大涨。弄得经销商疲于应付，完全打乱了经销商进轮胎的规划。所以，现在的轮胎经销商更加理智了，量力而行，自己的库存满了就不进货，有多大锅就下多少米。轮胎企业靠着忽悠已经行不通了，因为那些没有转变过来的都已经被市场淘汰了。

经过了一轮又一轮的洗牌，轮胎经销商早就不是轮胎厂家眼中的待宰羔羊了。作为轮胎渠道中的中转站和蓄水池，轮胎经销商的作用不可忽视。尽管轮胎新模式层出不穷，各种直营模式试图掀翻轮胎经销商，但是事实证明，轮胎经销商没有落伍，合理的经营会让轮胎经销商在新的时代也成为轮胎行业闪耀的明星。

（责任编辑：Caite）