造的好，卖不好，中国轮胎企业如何逃离怪圈？ - 市场渠道

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造的好，卖不好，中国轮胎企业如何逃离怪圈？
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2022-12-22) 大中小

造的好，卖不好，中国轮胎企业如何逃离怪圈？

对于轮胎企业来说，最重要的就是两点“造轮胎”和“卖轮胎”。造好轮胎，卖出去，然后回笼资金再造轮胎，这就好比养羊——娶媳妇——生娃——养羊。

中国轮胎企业刚开始这种循环能够非常好的继续下去，轮胎企业步步高升，生意兴隆，但是后来这种循环被打破了，进入了一个怪圈——造的好，卖不好，再造，再卖不出去，日渐衰落，许多企业最后只能破产倒闭。

为什么会出现怪圈

市场变了

之前的市场是一片蓝海，只要你有货，那么绝对不愁卖，轮胎经销商上赶着找你。因为拿到货就等于拿到钱，下一级的轮胎经销商还等着拿货呢。而经过疫情之后，无论国内、国外消费末端都萎靡，卖方市场变成买方市场。可是轮胎厂没有很敏锐的捕捉到这一信号，还是单纯做以前的产品，以为做以前的产品一样有活路，以为停厂停工就可以等到活路，以为保持产能就能有未来，结果最后等来的只能是破产拍卖。

渠道变了

狼真的来了！之前每每听到渠道变了，大家都要打个问号，现在这个问题已经画上了感叹号。首先互联网企业在线上就是有优势的，他们不仅APP做的好，而且互联网思维更是牛，本来就有用户基础，他们还特别会抓行业的痛点：之前价格不透明,现在明码标价；之前不安装，现在包安装还给做四轮平衡；之前售后难，现在三包保质量。而且途虎、京东、天猫的线下门店也开起来了。

消费者变了

之前消费者到线下换轮胎只问问尺寸，价格，然后听听销售意见就直接安装了。但是现在通过互联网消费者也了解自己想要什么胎，只看店里有没有，然后拿起手机和销售一通白活。底价你不说他都知道，而且更多追求实用性，性价比。对于服务这块，他们更看重差异性，你但凡不耐烦一点，马上就走人。这让厂家完全没有办法，轮胎厂家能左右谁卖我的轮胎，但是左右不了员工的服务态度。

如何逃离“怪圈”？

发展核心竞争力

对于轮胎企业来说，活下去就一定得有核心竞争力。企业要有行业领先的技术，就比如赛轮的“液体黄金技术”玲珑的“蒲公英技术”等，掌握核心科技，企业自然好发展；公司规范化管理也是发展核心竞争力的一部分，有些轮胎公司至今还存在家族化，干事的人没有，分钱一堆人。急需建立科学的管理体系提升公司效益；要加快工艺革新和旧产能的淘汰，头部轮胎企业已经进行了一到两波产能淘汰了，例如2017年万达宝通淘汰落后产能后更有活力了。

改变渠道

既然渠道在变，价格也透明了，轮胎厂家索性直接跳过经销商，自己搭建服务体系，直接把优惠和最好的服务带给消费者，比如玲珑有玲珑养车驿站，有的则直接把电商这一块交给更成熟的养车平台，比如途虎养车、京东养车，有的则大肆推广加盟，当然有实力的厂家会说这些渠道我都要。轮胎厂家所做的一切就是向消费者靠近，让消费者在想到换轮胎时能第一时间想到自己。