轮胎店生意，选择品牌是大事。现如今轮胎市场品牌满天飞，如何选择品牌让商家犯了难。合理搭配品牌更是生意红火的根源。

许多商家被厂家描绘的美好前景打动，这个品牌想代理，那个品牌想加盟，仓促选择之后才发现这些品牌并不适合自己，反倒使得各个品牌轮胎的货源压身。所以选择品牌不仅仅是个技术活儿，更是商家的经营战略。

要大品牌镇店，但是不要过度

作为轮胎店来说，有一个大品牌镇店招揽生意是必须的。一家大品牌的形象店，这样客户认知度高。但至于选择什么品牌一定要结合当地的经济条件，和品牌认知度。

但是也不能过度迷恋大品牌。很多轮胎店是非大品牌不做忽略了轮胎店的赢利点。大品牌轮胎最大的问题就是价格透明，竞争激烈，利润空间往往不如那些小品牌轮胎。轮胎店可以将大品牌作为流量担当，而小品牌轮胎可以作为盈利担当。

要品牌矩阵，不要死磕一个

轮胎店如何规划品牌是很重要的。价格昂贵的轮胎肯定不好卖，性价比的轮胎最好卖。销量不会太低，价格不会太贵，性能不会太差，在这个层次的消费者也不会太少，我们把它定位为中高端轮胎，能够有效的增加轮胎店客流量。

很多轮胎销售员最喜欢做的事情就是给轮胎店填满自己的轮胎，最好一个竞品都没有。然后经常会以各种惠利为诱惑，让轮胎店变成自己的单一品牌销售店。很多店主只是看到了那些诱人的惠利政策，但是却不知道单一品牌销售起来困难重重。

要国产大牌，但不要山寨小牌

开轮胎店销售实惠的品牌还是很受消费者欢迎的。说起价格实惠的轮胎品牌第一想到的就是本土的轮胎品牌了。与那些国外轮胎企业不同，我们的自主品牌，价格更容易为人所接受，而且性能也很好，更符合多数人的销售观念。

竞品过多，竞争激烈，很多轮胎店就在差异化上面打主意。进一堆从来没有听说过的牌子，这样做的结果往往是，差异化有了，但是市场却没了。任何一个轮胎市场都在潜移默化的影响着轮胎店的产品构成，多年形成的地区经营模式往往都有其合理性。

要主要盈利品牌，不要喜新厌旧

轮胎店可尝试一些新品牌，但是赚钱的主力品牌一定不能动。对于普通车主来说，品牌是吸引进店的重要依据，轮胎店的注销品牌不宜太多，是轮胎店业绩的基本保障。

很多轮胎店都有这个毛病，普利司通做了一年，卖得不好第二年换米其林，第三年换朝阳，第四年换回力。换来换去最后发现没有一个品牌能卖得好。轮胎店更多是要长期经营，如果你坚持做普利司通，那么久而久之你就会被车主所熟知，买普利司通轮胎找你就可以了。

坚持持之以恒，可以为店里培养更多的老客户，每次都要去拉拢新客户，这样的获客成本其实是很高的。大部分轮胎店都是多品牌经营，一般会保持5个品牌左右。不同品牌有着不同的定位，当某一品牌无货，轮胎店会推荐其他品牌，同时也会根据不同客户推荐不同品牌的轮胎，不同的轮胎品牌匹配不同的客户群，是轮胎店经营者的必修课程。

（责任编辑：Caite）