轮胎店作为轮胎行业的终端，早就过了开店就能赚钱的开拓市场时代，大城市的轮胎店市场已经趋于饱和，轮胎行业纷纷把眼光瞄向尚未饱和的县域市场，扩张县域市场成为了2021乃至2023的主题，其中也有不少轮胎店老板也学着扩张，结果铩羽而归。轮胎店扩张真的就只是复制粘贴？

 

以前扩张

在互联网还未进入轮胎行业时，轮胎店扩张就是简单的复制粘贴。夫妻店扩张的话，如果赚钱了，店主会培养几个学徒，找一个新的店址，装修好，带一波人过去，夫妻各看一个店，就完成轮胎店的扩张。

 

对于想开十几家门店的老板，为了把生意做大做强，就会引入股份机制。作为店里的学徒，如果你做的好，从业时间也够，得到老板赏识的话，可能会得到一定的股份，然后独自带一家店。员工入股成为老板了，经营和管理店铺自然会更加用心。再引入绩效考核等机制，不仅能把干的不好的店长淘汰，保证轮胎店效益，也能让轮胎店完成原始积累，再开新店。

 

现在扩张

互联网企业的进入，使得轮胎店发生了翻天覆地的变化，长久深刻的影响到了轮胎店老板开新店，有的老板说“开新店？老店都保不住了”。

首先是地理的隔离被消除，店的位置不必很好，就是开在汽修城最里边，导航软件也能让车主轻松找到；其次是价格透明化，线上和线下的价格战时有发生，持续挤压轮胎店的利润；还有服务成本进一步提高，例如途虎养车就推出虎式十项免费服务，不仅安装轮胎免费，还免费提供动平衡，送气门嘴、免费充氮气等，这些服务轮胎店本来是可以收费或者可以送人情的，现在全部免费。轮胎店跟不跟？跟得死，不跟也得死。

 

现在轮胎店扩张需要考虑的更多了，当然选择也更多。老模式比如夫妻店和股权加盟当然也存在。加盟途虎养车，京东养车等电商店未尝不可。

可以借助途虎养车线上、线下多元化运营模式吸引客流，相关专业培训提高员工素质，标准化门店管理流程减轻老板管理压力，自营物流保障货源，还可以和途虎进行金融合作，缓解资金压力；也可以考虑轮胎企业布局店，比如玲珑养车驿站等，玲珑养车驿站有专业团队帮轮胎店运营，为轮胎店提供更细致、更全面的扶持支持，减少了轮胎店扩张压力。

 

扩张莫盲目

市场调查

轮胎店开新店一定要注意市场调查。首先要了解这一区域的目标客户多不多，轮胎消费能力如何。有的地方春节的时候可能人多车多，但是平时可能车辆非常少，轮胎消费能力差。关注日常车流量的同时也要注意竞争对手的多少，如果这一区域的市场已经饱和，那除非你有极大的价格优势或者服务优势，不然不建议开店。

 

提前试水

开店初期，规模不宜过大，生意好之后再扩张不迟，看不到结果就过早的把筹码扔下去，最后可能会赔的很惨。货要全，但不宜多，需要时可以调货，防止因为库存过多无法处理。决策要谨慎，行动要迅速，可以试运营几个月，如果情势不对要及时止损，比如刚开店就遇到不可抗力因素，例如疫情，那就先看看趋势，如果市场恢复遥遥无期，不如“小亏”离场。

扩张渠道

线上线下的顾客一样重要，轮胎店要想发展，就必须抓住每一位顾客。新店开了，就不能只做这一区域的生意，渠道必须扩宽。线下通过提高服务质量，提升服务体验来拓客，保住老客户，还可以让老客户介绍新客户。线上最好能够借助途虎养车、京东养车等成熟营销体系的力量，增强轮胎店的品牌影响力。

 

轮胎店扩张是为了更好的发展，但扩张不是简单的复制粘贴开新店就完了。时代在变化，传统的老店也改变，既然开新店，就索性大升级，借助品牌的力量、线上的力量，标准化管理，把模式定下来，把精力聚焦在发展上。开新店更不能盲目，不能突发奇想，也不能只想不做，要踏实的进行市场调查，提前试水，更要勇敢的接受新事物，拓展新渠道……相信跟上时代车轮的新店一定会红红火火，日进斗金。

（原创 责任编辑：JACK）