说实话，都2023年了，应该不会还有人硬着头皮上赶着做轮胎生意吧？过去三年，轮胎零售市场厮杀之惨烈，竞争之血腥有目共睹，然而即便如此，仍有数以万计的零售门店被淘汰出局。

 

在总结出局原因时，几乎每个失败者都有不同的看法，仿佛如果有机会重来，自己一定会踏上一条康庄大道。但其实在迈出第一步前，很多人都未必知道，努力和选择，哪个更重要。

 

成功第一步 审时度势做选择

 

在多年前爆火的网络喜剧中，演员白客饰演的王大锤总是做着同样的白日梦：迎娶白富美，出任CEO，走上人生巅峰。

 

但即便做梦，也需要一个前提，选择做什么？

 

对有些轮胎人来说，这个问题似乎很简单，做轮胎，做赚钱的轮胎？但什么样的轮胎真正赚钱，怕是没有太多人能说清。事实上，最近三年，在一个又一个轮胎品牌间反复横跳零售商绝非少数。

 

在一些一二线城市及周边地区，得益于良好的物流和仓储条件，稍有规模的轮胎店同时经营十个以上品牌绝非罕见。在最夸张的例子中，我们甚至听说过有零售商为了生存，在过去三年间代理、经销过上百个品牌。

 

幸运的是，得益于灵活的销售策略，这位零售商挺过了行业的至暗时刻，但不幸的是，如此灵活的身段，绝不是一般人想模仿就能模仿得到的。

 

毕竟对绝大多数零售店来说，选品牌堪称头等大事。受品牌定位影响，不同品牌间单品利润空间，利润率，品牌传播度、影响力天差地别，甚至在不同地区，同一品牌影响力都不尽相同。

 

从这个角度，选品牌就是一场多重因素共同参与的博弈。做选择题时，一定要结合产品定位、口碑、价格、市场政策，结合自身区位、资金等条件，综合考量，才有机会走好开店当老板的第一步。

 

努力 成功的必要条件

 

但，做好选择只能算是为成功的将来迈出第一步。对于一家成功的零售店而言，努力同样不可或缺。

 

毕竟，选定路线只能算是开始，好口碑一定离不开好服务。对轮胎人来说，和轮胎打交道，首当其冲的就是对轮胎故障的敏锐嗅觉，倘若连轮胎该补还是该换这样简单的问题，店主都需要人云亦云，听信他人的意见，这家店想要成功怕只能是痴人说梦了。

 

当然，开轮胎店，懂轮胎只能算开始，更重要的还是懂人。对内，相当好老板，就需要懂员工的想法，能和员工高效沟通，并能带动全体店员共同前进；对外，更客户打交道更是重中之重，毕竟开门迎客就要面对形形色色的人，只会埋头苦干，不能说清自己工作内容，只会让客户忽视你的付出，进而影响自己店面的收入，而更重要的，不会沟通，就不能推销，不能推销，显然会极大影响店面收入。

 

总而言之，走出过去三年至暗时刻，站在新阶段的起点上，对轮胎人而言，不管是开新店，甚至新入行，想要成功，恰当的选择和努力都同要重要，不可或缺。想要拿到店面利润的高分，既要做好选择题，更要做好努力的必答题！

（原创，责任编辑：Neverland）