轮胎经销商是一个既重要又尴尬的角色，作为中间商，夹在厂家与零售轮胎店之间，轮胎店是客户不能得罪，厂家是爸爸更不能得罪。但是经销商是厂家进入市场的入场券，进入市场之初，厂家必须依靠经销商的力量低成本启动新市场。当然厂家要为经销商提供赖以生存的产品、品牌和利润空间。

但是轮胎经销商和厂家因为利益而发生冲突越来越频繁，以前的经销商不说躺着赚钱也能跟着厂家吃肉，但现在轮胎厂家连口汤都喝不上更别提轮胎经销商了。

不断地涨价，让经销商没利润

轮胎涨价是这几年轮胎人最关注的话题之一，轮胎价格不断上涨，造成轮胎经销商运营成本水涨船高。而下游轮胎店才不会因为你运营成本高就接受你涨价，反而因为市场竞争大的原因还是降价卖。

厂家“一女多嫁”，拿经销商当猴耍

轮胎厂家想开发一个空白市场，比如一个省或者一个市。那厂家在一个区域开发一个客户代理相关轮胎品牌就好了。但是他却开发两个、三个、甚至更多。一个区域市场盲目开发多个客户，这就是“一女多嫁”。轮胎厂家的这种做法，经销商可有不同意见。

轮胎企业盲目在一个市场开发多个客户，这让轮胎经销商欲哭无泪。这种做法造成一个市场的经销商网络重叠严重，大家都不愿意放弃各自客户，造成串货、砸价。有些盲目在一个市场开发多个客户厂家生怕经销商厚利薄销，在区域市场故意制造矛盾，对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货，只要产品销量高，根本不管经销商的死活！

过河拆迁，经销商被抛弃

时过境迁，人走茶凉。当厂家需要经销商的协助时，对于经销商可以称得上是百般讨好。毕竟当地的轮胎市场的带动还需要经销商的出力。但随着轮胎企业越做越大，一些轮胎企业就开始对经销商吆五喝六，指手画脚。之前帮轮胎企业打开市场的经销商，如今被轮胎企业的销售业绩压的喘不过气。

画饼充饥，经销商喝西北风

一些轮胎企业的表面功夫做的那是非常好，但真正实施以后，现实与理想的差距就会远。一些小的轮胎企业的老板和经销商谈话时：只要你好好干，福利什么的都是小意思，我有肉吃绝对不会让兄弟们跟着喝汤。确实，本以为能吃到肉，最后真是汤没喝着，甚至当初的肉飘出香也变了味道。

除了销售，一概不管

对于轮胎新产品市场的推动，离不开经销商与轮胎企业的相辅相成。有些轮胎企业就是货压到了，怎么卖是你的事情，你得自己去想办法。轮胎卖不出去，尾款照样得付。有些轮胎企业会在轮胎打开市场时做很多的宣传工作，卖的时候会附赠一些礼品；那些当甩手掌柜的轮胎企业就认为这下花花心思就是白花钱，殊不知，一开始你就输了！

（责任编辑：Caite）