现在是信息社会，什么都可以通过手机解决，买轮胎、卖轮胎似乎动动手指就可以搞定。曾经作为轮胎厂家的香饽饽，轮胎经销商阿谀奉承的轮胎业务员在经历信息化冲击后突然发现自己无用武之地了。

曾经作为轮胎厂家和经销商都要重点关照的对象，虽然辛苦但是待遇优厚，但现在一切都不复存在，许多的轮胎业务员都离开了之前的岗位，似乎轮胎业务员已经过时了

时代变了，信息化订单砍掉了业务员的红利

以前的时代，轮胎厂家的市场是业务员跑出来的，经销商要想和厂家多套点近乎，拿返利多一点，第一关要过得就是轮胎业务员，有些厂家是轮胎业务员全权代理，手里权利比较大自然也就能有些灰色收入，都说生意场上最讲究人情世故，对于轮胎业务员来说更是如此，有经销商供着，轮胎业务员自然也就高枕无忧，毕竟自己辛辛苦苦跑出来的市场，捞点油水也没啥。

但是现在是信息时代，轮胎厂家、业务员、经销商互相之间非常了解，也不用轮胎业务员去充当传声筒，以往需要轮胎业务员的压货和回款也都实现了数字化，经销商要下单，动动手指就行。没了轮胎业务员什么事，自然业务员也不再是香饽饽，轮胎企业和经销商早已面对面，这样对于双方都是互利的，不用花钱买通业务员，业务员就靠死工资还这么累，当然没人干啦。

轮胎企业文化的缺失让业务员失去了人脉

都说轮胎企业业务员是跑市场的，但是轮胎业务员最重要的是人脉，连经销商都不理你，你找谁谈生意，以前的轮胎企业对经销商都是称兄道弟，好似水泊梁山，有福同享有难同当，轮胎企业并不吝啬这点业务费，只要生意在，兄弟情义就在。

但是现在，轮胎企业似乎活明白了，经销商就是给我搬货的，可能大一点的轮胎经销商自己有渠道，轮胎厂家还会客气点，小的轮胎经销商根本不放在眼里，毕竟小的轮胎经销商还得靠厂家活命，这就导致了轮胎业务员没资金去发掘有用的渠道，那些潜在的客户巴结不起，现有的客户又无力维持，最后经销商资源分崩离析还要被轮胎企业找后账，这也让很多轮胎企业经营多年的业务网瞬间破碎。

轮胎业务员的内卷直接摧毁了业务员

现在很多轮胎企业的业务员都划在销售部里，现在生意不好，各大轮胎企业都在降本增效，如果那个昏庸的领导一看，销售部这些业务员一天天啥事不干，工资还这么高，自然不顺眼，干业务不就是喝喝茶拉拉家常吗？是个人都行，为啥给那么高的工资，于是把高工资的业务员裁了，换上了刚毕业的大学生，结果业务急剧下降，经销商都抱怨啥都不懂还当业务员，这生意没法做了。

其实轮胎业务员能坐下来喝茶就把生意做了，这就是业务能力非常强了，轮胎业务员更多时候都在被质疑，被拒绝中度过，轮胎业务员酒桌上洗脚城里积累的人脉，一个刚入社会的大学生能搞定吗？这样的业务员无疑像是没有经过战争洗礼的新兵一样，别说给经销商门店赋能、处理问题了，不搞砸问题就行了。每当老业务员被新业务员替换后，新业务员没有能力，会让经销商极为恼火，甚至丢失客户。

时代车轮滚滚向前，轮胎经销商作为这个时代承接渠道与市场重任的角色，是十分重要的，虽然互联网时代不太需要东奔西跑，但生意还是人做起来的，这跟冷冰冰的机器是没法比的。作为轮胎企业和经销商、零售店的纽带，决定着轮胎企业在当地的影响力，如果没有了业务员，轮胎渠道就有可能崩塌。

（责任编辑：Caite）