哪个轮胎厂的销售业务员更专业 - 市场渠道

市场渠道

哪个轮胎厂的销售业务员更专业
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2023-09-07) 大中小

有人说轮胎企业健康长久发展，离不开公司领导人的英勇决策；有人说轮胎企业健康长久发展，离不开品牌的长期建设；也有人说轮胎企业健康长久发展，离不开过硬的研发团队；其实还有一群人穿梭在市场，他们直接跟客户打交道，他们的形象、决定、代表的就是他们身后的企业，他们就是销售业务员！

业务员中的败类毁了业务员

曾经作为轮胎厂家和经销商都要重点关照的对象，虽然辛苦但是待遇优厚，这也让轮胎企业销售业务员长期处于养尊处优的状态，投机取巧，浑水摸鱼已成家常便饭。

长期养尊处优的环境使得轮胎厂销售业务员变得懒惰、好逸恶劳，对于轮胎厂家和经销商都产生了极其恶略的影响。经销商每到一个地方，不是去找经销商谈生意，而是先游山玩水，吃喝玩乐之后多开些发票不但自己一分钱不花还赚钱。当然轮胎厂家业务员的传统技能，上班时间打牌睡觉，等着轮胎经销商上门送礼。吃拿卡要更是家常便饭，而且为了从经销商及厂家身上获取更多利益，伪造文件欺上瞒下中饱私囊。外人还以为是多么厉害，其实都是坑蒙拐骗，把经销商和轮胎厂家蒙在鼓里。最后经销商和轮胎厂家翻脸，都认为是对方不是什么好东西，其实都是轮胎业务员胡乱承诺造成的。这样严重损害了轮胎厂和轮胎经销商的关系，特别是对于轮胎企业的形象、声誉都造成了毁灭性打击。因为轮胎业务员在外就是代表了轮胎企业，导致了整个渠道对于轮胎厂家的业务员都非常厌恶。所以外界都在传轮胎业务员将会被淘汰也不足为奇了。

以前的时代，轮胎厂家的市场是业务员跑出来的，经销商要想和厂家多套点近乎，拿返利多一点，第一关要过得就是轮胎业务员，有些厂家是轮胎业务员全权代理，手里权利比较大自然也就能有些灰色收入，都说生意场上最讲究人情世故，对于轮胎业务员来说更是如此，有经销商供着，轮胎业务员自然也就高枕无忧。

但是反过来想一想，商场这些潜规则受害的就是轮胎经销商，轮胎业务员的吃拿卡要损害的就是轮胎企业的形象。人家轮胎经销商经手的轮胎不计其数，还得为了一点小利而折腰。但没办法，轮胎厂家的生杀大权都握在销售员手里，给不给你政策返利就是人家一句话的事。

所以，轮胎经销商表面上巴结轮胎销售员，背地里可是恨死轮胎销售员了。而且这些垃圾销售员业务没怎么干，捞的油水可不少。厂家、经销商两头吸血，虽然也有正值优秀的轮胎销售业务员。但在这个环境下，别人贪的盆满钵满。你守着清水衙门你能不羡慕？所以轮胎销售员的风评越来越不好，呼吁淘汰轮胎销售业务员的声音也越来越大。

信息时代，混子业务员迅速消失

以前的轮胎销售员，充当的是厂家手臂，将厂家的政策、收账、布局等信息传递给经销商。这其中的信息差就大有猫腻，轮胎厂家销售业务员以权谋私悠闲自在。这导致了阿猫阿狗都能当轮胎业务员，但现在风口已经过去了。信息化时代的到来使得信息壁垒被打破，轮胎企业到零售店、订单的签订很大程度上都是线上能够实现的了，而轮胎业务员的作用正在减弱。订单、政策、回款在线上都一目了然，不需要轮胎销售业务员充当传声筒了。所以轮胎销售业务员就会面临淘汰，轮胎业务员因为跟不上时代发展而被淘汰。未来对于轮胎业务员来说，竞争会越来越激烈，轮胎业务员的生存也会越来越难。

行业变革，业务员孤立无援

都说轮胎企业业务员是跑市场的，但是轮胎业务员最重要的是人脉，连经销商都不理你，你找谁谈生意，以前的轮胎企业对经销商都是称兄道弟，好似水泊梁山，有福同享有难同当，轮胎企业并不吝啬这点业务费，只要生意在，兄弟情义就在。

但是现在，轮胎企业似乎活明白了，经销商就是给我搬货的，可能大一点的轮胎经销商自己有渠道，轮胎厂家还会客气点，小的轮胎经销商根本不放在眼里，毕竟小的轮胎经销商还得靠厂家活命，这就导致了轮胎业务员没资金去发掘有用的渠道，那些潜在的客户巴结不起，现有的客户又无力维持，最后经销商资源分崩离析还要被轮胎企业找后账，这也让很多轮胎企业经营多年的业务网瞬间破碎。

聪明的业务员紧跟时代步伐

在新时代下，业务员已经意识到了业务员这个厂家与经销商之间的纽带即将分崩离析。轮胎业务员也需要与时俱进，运用新时代的工具帮助厂家与经销商共同建立良好的合作关系，互利共赢才是轮胎企业业务员应该做好的。

快速变化的时代最重要的特征之一就是知识技术的变化。可能一夜之间就会发现原来的一些知识已经成为“古董”，已经无法满足时代的需求。不断学习，时刻和这个快速变化的时代保持一致，你才不会被时代淘汰。更新知识结构，不仅要从理论上更要从实践中去更新，并把理论和实践相结合，最终形成自己的独立的以实用为主线的知识结构。