轮胎厂和经销商的关系一直是亦敌亦友，“互利互惠、互相利用”。某些厂家和经销商都认为二者是鱼水关系，厂家认为自己是水而经销商是鱼，毕竟经销商需要轮胎厂家提供产品；但经销商却认为自己是水，轮胎厂家是鱼，因为打开市场推动产品销量的是自己，但市场的鱼却有不少，你家不行我就再换一家。

近几年，轮胎厂和经销商之间的关系越来越不稳定。轮胎厂和经销商之间的合作时间正在缩短，在最开始的时候，轮胎企业生产，经销商负责打开市场销售产品，轮胎店负责卖给消费者并为其服务，大家各司其职，日子也过得自在。随着互联网的普及，三者的关系正在潜移默化地发生变化。轮胎企业不仅要生产，还要跳过经销商、跳过轮胎店直接卖给消费者，经销商成了仓库、轮胎店成了服务。

厂大欺商，把风险全部转嫁到经销商

给轮胎经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖都是些小厂家，而轮胎厂家做大了往往就跟以前不一样了。一旦轮胎厂子生意好了，做大了，那架子大的！面对经销商除了压榨就是压榨，部分轮胎厂家召开“气势磅礴”的轮胎新品发布会，其实就是为了圈钱，忽悠轮胎经销商打预付款后迟迟不能发货。其实他那会儿可能机器还没买来呢！全部拿轮胎经销商的钱来运作，这种轮胎品牌多现于南方，爱拼才会赢，不是说他们呢，是说轮胎经销商呢，没准哪天轮胎经销商就拼进去了。 

现在的轮胎厂商交易都是先打款后给发货，轮胎经销商根本压不着厂家任何东西，无论是轮胎产品质量问题还是核销费用，都得轮胎经销商冒风险。轮胎商业经常收到朋友们的投诉，某些轮胎厂家招商时信誓旦旦承诺承担店面装修费用，让轮胎经销商先垫付后次月给予核销，结果销售不太理想，轮胎厂家竟然说只能下次进货后才能核销，更有甚者，必须按比列核销，这不是在欺负老实人吗？

管理混乱，对窜货睁一只眼闭一只眼

最近几年来，无论是轮胎零售还是批发行业，增长放缓竞争激烈，在这种市场行情下，轮胎销售任务压力巨大，经销商销量增长非常艰难，经销商为了卖货，窜货现象严重，但是轮胎厂经常是睁一只眼闭一只眼。因为窜货最终伤害的是经销商的利益，轮胎厂这边认为，只要轮胎卖出去了，管它是什么渠道什么价格呢？

所有问题让经销商自己扛

经常能碰到部分轮胎厂家，以为能找到大一点的轮胎经销商，就以为买到了保险！把轮胎给经销商发过去就没有下文了，都想着轮胎经销商就是神仙，肯定能给你卖好轮胎，殊不知别的轮胎厂家是怎么帮助经销商，才有如今的市场现状的！

轮胎经销商不是神仙，没有赔钱打击竞品的能力！更有甚者，一些大轮胎厂家管理层次太多，等报告到领导，轮胎产品都快给死掉了！轮胎经销商需要能及时的扶持自己打击竞品，提升销量的合作伙伴。

想当然制定销售任务

每个轮胎商人不想着把生意越做越大，除非是傻子！轮胎厂家的生意增长，轮胎经销商的生意也增长，多么好的事情啊！但是有些轮胎厂家盲目制定疯狂的销售目标任务，根本不把现实情况考虑进去，目标不是给轮胎经销商定的，而是给双方定的！轮胎经销商完不成任务，轮胎厂家也有很大责任。

（责任编辑：Caite）