做轮胎生意，选品牌是个巨大的问题。近些年轮胎市场早已不像以前好做，而选品牌是所有轮胎人的头等大事，品牌矩阵更是每一个经销商，轮胎店日思夜想的。

大小品牌不同怎么选

不同的品牌有不同的政策，无论是经销商还是轮胎店，都会在意品牌利润多少，返点多少。在算过账之后，明显小品牌的利润高，大品牌名气大，但利润小。这时很多经销零售朋友就会选择小品牌，但是成功的经销商零售商靠的还是大品牌起家，大品牌的流量效应是生意稳定的基础。

很多的轮胎人做生意只关心自己能否赚钱，但是一时能够赚钱不代表一直能够赚钱，轮胎企业辛辛苦苦投入巨资打造的品牌不是摆设，小品牌也许返点高，但是这只是一时的，不是所有人都能驾驭小品牌，是选择普利司通米其林还是东营小品牌，不同的人有不同的选择，但是普通轮胎经销商轮胎店轻易涉足小品牌，无异于飞蛾扑火自取灭亡。

小品牌玩命

1、选择小品牌、三包成难题

虽然小品牌政策优厚，但是麻烦却不少，最大的就是没有保障。一个品牌要想做大，首先必须有质量保障体系。除了产品质量外，售后服务也是重中之重，如果轮胎出现问题，大品牌都会有专人进行处理。品牌口碑就是这样一点点积累起来的，而小品牌通常没有这些服务，或者服务不到位，所有的事物都需要经销商管，有的厂家可能还不管，这样经销商还得自己垫。撕逼扯皮那是常有的事情。

2、选择小品牌、市场成难题

小品牌之所以被称之为小品牌，肯定没啥品牌知名度，知道的人寥寥无几，经销零售要推广本身就比大品牌困难的多，虽然说经销商零售商就是干这个活的，但是因为消费者心理对这个品牌没有信任度，所以即使你说的天花乱坠，消费者这里也很难接受，零售端卖不出去，轮胎店主也不会进这个品牌的轮胎，所以经销商想要推销小品牌，首先必须摸准消费者的脉，但这个是最难的。市场决定一切，但小品牌永远无法驾驭市场。

与此相对的，在大城市的汽配城，你看到的都是米其林普利司通等国际大品牌的门头，售卖的轮胎也是大品牌为主，这就很说明问题了。即使纵观不看品牌的卡客车轮胎市场，客车轮胎不用说，也是米其林普利司通中策玲珑的轮胎为主，毕竟为了安全选大品牌也没错。在注重成本的卡客车轮胎市场中，中策玲珑贵州等国内大厂的轮胎还是主流，真正用小品牌轮胎的可能只是一些跑短途的车辆，毕竟便宜没好货，质量也是货车司机所考虑的，只不过相比质量，价格更重要而已。

大品牌保命

1、选择大品牌，质量有保障

在乘用车轮胎市场，品牌越知名意味着轮胎质量越好，这种质量不单单指的是产品质量，还有服务质量。这就是品牌给消费者带来的效应，所以消费者信任这个品牌，也就是信任你，和一个信任你的人做生意比一个不信任你的人做生意要简单的多，同时没有许多顾虑，轮胎店主在面对消费者时也能更灵活，赚钱的方式多种多样，不光光靠轮胎，有了消费者的信任，轮胎店主也可以推销店内的其他服务。对于经销商来说吗，凭借大品牌的口碑，轮胎店也愿意进大品牌轮胎，一是销量有保障，二是出了质量问题不用撕逼，厂家就都给解决了，自己省事省心。经销商的轮胎也能更加流动，毕竟压在库里卖不出去，再赚钱的轮胎也是白搭。

2、选择大品牌，市场拓展快

那些大品牌，如米其林普利司通这些，都是在中国市场深耕多年，早就了解中国消费者的脾气秉性，而且多年来在渠道上建设完善，各级体系健全，经销商和轮胎店只需按部就班做好本职工作就好，没有那么多意外发生。如果是小品牌，不仅销路没有，而且操心的东西非常多，仓储物流，厂家的生产进度，许多厂家都是先款后货，拿着货款去生产，厂家一旦出现问题，经销商的货款往往收不回来，自己吃哑巴亏。选择大品牌，轮胎人能把更多的精力用在生意本身上，不用处理这些鸡毛蒜皮的小事，更加正规有效率。

3、选择大品牌，管理专业化

纵观那些成功的企业家都是管理大师，甭管哪个行业，做好管理都是让企业正常运行的法宝，大的轮胎企业管理成熟，对于经销零售渠道的管理也比较严格。不会出现普遍的恶意竞争窜货的现象，对于经销商利益的保护可以说是很有保证的。很多的小轮胎品牌，为了拓展市场，同个区域安排了很多经销商，这就会造成经销商的内斗，我比你卖的轮胎价格更低，最后就是饿死同行累死自己。

因此，经销商要想在未来轮胎战场能继续生存，还是要代理大品牌。虽然利润不如以前那样高，但要是体量做起来的话，利润还是非常可观的。

（责任编辑：Caite）