中国轮胎商业网今天和大家要说的是个致命的轮胎盈利模式的话题，我们知道轮胎经销商需要在市场中扮演四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。而这几个角色在不同的阶段和市场变化的过程中当然是个不相同的。我们来从轮胎经销商如何盈利的说起：

第一模式：轮胎组合盈利

  组合方式是根据客户的需求进行相关轮胎产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的轮胎产品组合实现盈利、制胜。

  1.互补产品，挤占渠道，

  2淡旺产品，有机组合

  3周期产品，合理配制

  4名牌产品，有效带货

  5产品匹配，良性周转

  在轮胎公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的轮胎，但是也有可能是相对非常滞销的轮胎。 在轮胎产品的组合上就要充分考虑轮胎的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。

第二模式：规模盈利

  规模盈利模式主要依靠的是大进大出的轮胎分销，轮胎经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。 在规模盈利模式下，轮胎经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过轮胎经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。

其规模盈利的三大途径

  占有率：  销售量：增加轮胎和渠道数量，销售量越大，越有发言权；

  销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。

  轮胎经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！

第三模式：渠道盈利

  通过控制轮胎渠道和轮胎终端来赢利。依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！掌控终端形成渠道壁垒建立自营网络伙伴式经营建立品牌形象靠轮胎经销商的个人魅力、实力和影响力等.  现实营销中轮胎厂家是通过轮胎产品和传播创造差异化的竞争优势。而轮胎经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

 第四模式：多元化盈利

经营多元化，就是轮胎经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。 目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。

  1、轮胎经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。

  2、跨行业：轮胎经销商涉足轮辋，甚至汽车修理、废旧轮胎等。

第五模式：信誉盈利

  轮胎经销商的信誉度和美誉度是无形资产；信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

第六模式：跟进盈利

 与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

第七模式：包销、订制盈利

  轮胎产品包销是指轮胎经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议。虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。

第八模式：服务盈利

  轮胎经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落。服务客户盈利服务厂家盈利服务同行盈利服务消费者盈利。

第九模式：入股盈利

参股或控股合伙人分红，采取这种方式轮胎厂商深度合作模式，区域市场大经销商被吸引为公司的股东，甚至成为董事会成员，最终成为战略联盟关系。这样就能够博取厂家充分的信任。对轮胎经销商来说，就可以充分利用厂家的资源以及品牌，轮胎厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持，最终在轮胎厂商的共同努力下，获得双赢的目的。经销商的利润与目标得到了充分的实现。

第十模式：厂商结盟

 与轮胎厂家结盟盈利模式组合成销售公司   现在有许多轮胎厂商联合成立销售公司，经销商出资，轮胎企业领头召唤更多渠道人员入股加盟，共同发展。 美国柯林斯与波泣斯进行了一项研究，美国6000家经销商，80%的经销商在3～5年内倒闭，10%在5～15年内倒闭，只有3%左右的保持不败。两位学者选择了18家成功的公司，深入到这些企业研究六年发现，这些企业之所以常盛不衰，最主要的原因是目光远大，主动改变。所以，经销商要立于不败之地，必须要目光远大，主动改变，要抓住自己现阶段和将来盈利模式。