中国轮胎商业网今天还是要说一个重要的事情，尤其是轮胎经销商，那就是备货！可以说所有的经销生意，备货几乎是生意的关键所在。也许很多轮胎经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在轮胎产品销售最快的时候，却发现没产品可卖了，真乃要害时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的轮胎经销商，由于对市场形势估计过于乐观，由于促销等因素进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压。

对于轮胎零售商来讲，除了轮胎货品的数量，还有一个非常重要的因素就是品类，简单来讲就是咱们的轮胎店卖什么轮胎？当然卖轮胎啦！这是没错，那我再问，您是卖轿车胎还是卡车胎？大部分人会说：我是卖轿车轮胎的。另有一部分人会说：我是卖卡车轮胎的。这些对不对呢？当然只要对生意有好处，都是对的。当是来自中国的杭州中策橡胶给出了自己的理解。

2016年3月12日，来自郑州中策贸易公司举办了规模宏大的2016全诺合作伙伴春季营销峰会，来自中策橡胶市场部总经理顾卫国表示：轮胎零售店的经营应该像“杂货铺”一样备货，以应对目前复杂多变的市场。我们知道杂货铺的经营核心是“杂”也就是满座用户的各种需求，而不是只卖某种商品。

在演讲中，中策橡胶公司市场部总经理顾卫国表示随着经济的发展，零售模式遇到了更多的挑战，包括行业内部和宏观经济的影响。那么作为零售店应该如何应对目前的巨大盈利压力呢？还包括房租上升，工人难招，价格下降，销售迟缓等等不利影响。来自中策的顾卫国给出了5大应对措施，其中就有非常清晰的“杂货铺”措施，他表示，做卡客车的为什么不可以卖轿车轮胎？卖工程车轮胎的为什么不卖农业轮胎呢？卖轿车轮胎的怎么就不卖轻卡轮胎呢？作为中策集团我们一个非常重要的竞争优势就是提供我们的客户全系列的几乎所有品类的轮胎，这样我们就争取了更多的用户，获取了更多的生意。所以不要只守着12.00R20，也不要只守着CM988，把生意做得更宽阔，盈利就更有保障。

而之前在2016年1月6日电中策全国经销商会议上，中策橡胶公司副总经理葛国荣也做过类似的表示，希望轮胎零售商改变思路迎接新趋势，让有限的轮胎店面产生足够的轮胎销售。包括不同品类的轮胎尝试混合销售，中策橡胶给予不同品牌多品类的强大支持。

杭州中策橡胶公司副总经理葛国荣

延伸阅读：

杭州中策橡胶公司在2015年已经连续8年成为中国最大的轮胎企业，也是整个中国轮胎企业的标杆企业，并连续5年位列全球轮胎企业前十。该公司2015年销售轮胎数量超过了4000万条，而且即使在2015年相当部分轮胎企业利润大幅下降，部分为亏损甚至倒闭的情况下，中策橡胶上交利税达到了15亿元人民币，比2014年猛增15.5%。

目前中策朝阳总部位于浙江杭州，拥有3万名员工。该集团已形成年产4600万套一千多个品种规格汽车轮胎的生产能力，其中包括年产1300万套全钢子午线轮胎，2800万套轿车子午线轮胎，500万套斜交轮胎。此外还可生产8500万套自行车胎和电动车胎，1500万套摩托车胎，20万条橡胶履带。轮胎技术和生产能力在中国处于领先地位。