进入2016年,全国轮胎销售形势并没有像大家期盼那样迅速改观,全国轮胎行业供大于求已经成为不争的事实,再加上美国对中国载重轮胎将采取的贸易保护主义政策,更使中国轮胎市场雪上加霜。然而,中策橡胶却在这扑朔迷离的市场环境中,上半年生产销售仍然保持良好的势头。
零售商会议增强零售商信心
首先,年初,中策橡胶在全国各地召开零售商会议,进行理念、方法、行动上的沟通,提振零售商对中策公司的信心、对中策产品的信心,大胆进精确销抢占市场,提高市场占有率。三四月份,中策的发货量甚至超过了历史同期最高水平。
注重产品的升级换代
其次,对产品进行升级换代改造,对120R20产品实行双钢包改造,使中短途轮胎的优势得到更好的发挥;对高端的无内轮胎(如AS668、AS665、AD713、AD733等)进一步优化结构和配方,使它好了更好、高了更高;对于好性价比轮胎(例如AT161、AT163、AT171、AZ173等),采用新技术、提高耐磨性能,让性价比的优势更加突显。通过一系列的升级改造,使中策产品的优势更加强大,市场的认可度更高,市场占有率不断提升。
灵活运用营销和销售政策
第三,把握市场脉搏,根据市场的变化,采取灵活、五十的营销策略和销售政策,调动一切积极因素,用精准营销、各个击破、扩大网络、抢夺份额的手段,提高市场占有率。上半年,中策从经销商的利益出发,始终保持价格的相对稳定,即使在三、四月份原材料价格大幅上升的时候,中策也宁肯自己承受成本压力来稳定价格。并且严格市场管理,保证零售商的利益。
优良的服务体系
第四,建造以“中策伴你行”为中心内容的服务体系,在全国部分地区逐步展开,增强了零售商和消费者的黏性。
下半年轮胎市场的形式不容乐观,中策希望大家要团结起来,拧成一股绳,专心致志,用“杂货铺”的思维去经营中策产品,用“中策伴你行”的服务去赢得消费者的心,胜利一定属于中策大家庭。
(责任编辑:jeff)