2016年嗖的一声，已经3个月马上要过去了，当你还没来得及计划的时候估计马上就到2016的年中了。时下正是各大轮胎企业开会拿钱，出货促销的时间。有某个国内的大型轮胎企业在3月份的计划是每周大约17场轮胎经销商会议（基本上是向轮胎零售商砸库）。这个舞台上的主角是轮胎厂家卖货，轮胎零售买货，那轮胎经销商干啥？敲边鼓啊，呵呵。当然不是啦。是非常主要的展示舞台，不过然而可是，2016年估计又让你失望了，虽然2015年已经失望，今年有些会绝望的。在2015年底时轮胎经销商盘点一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数轮胎经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!

作为区域的轮胎经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。下面中国轮胎商业网和大家讨论继续活着的5大要点：

1加强库存管理

很多轮胎经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的轮胎产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此轮胎经销商要做好进销存库存管理，及时掌握轮胎进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。

2优化产品结构

“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。轮胎产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能?也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。

轮胎经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。

对于轮胎经销商来说，在减少轮胎产品数量的同时还要注重轮胎产品质量，优化公司的轮胎产品结构，加大绩优轮胎产品的销售比例，加强最佳轮胎产品的组合效应，才能做到轮胎产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。如：对公司经营的轮胎做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些轮胎是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户;哪些产品是“有利无量”的朝阳产品;哪些是“有量有利”的黄金产品。另外每年适当更新自己经营的轮胎产品结构，实现利益的最大化。

3、将渠道掌控于“鼓掌之中”

挖潜轮胎渠道是轮胎经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放轮胎渠道潜能和力量。因为轮胎产品可以算是血液，而轮胎经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。如：根据轮胎客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟，根据年度轮胎销售额是多少适当奖励。二 建立退换货制度。对轮胎客户的滞销轮胎进行调换。三 定期举办轮胎分销商联谊会，沟通情感。四 加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格，不忠诚的轮胎分销商及时调换......。

4 加强学习，与“市”俱进

因为，当今轮胎零售市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快，一日千里;而是变化多，千变万化。一个轮胎经销商必须了解时代，把握时代，只有正真把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。轮胎经销商要在这样一个时代生存，学习是唯一的途径，唯有知识才能改变命运，只有学习才能成就未来。

目前的轮胎经销商，部分还停留在夫妻制，家族制的操作层面，过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场，在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”，所以整体呈现点多面广、大而不强的状况，管理和运营都迷失了战略和方向。

5狠抓管理工作，提升盈利水平

随着轮胎市场竞争越激烈，对轮胎经销商要求就越高。轮胎经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理。