4P营销也被称为4P-S营销方法，伴随着营销组合策略理论于20世纪60年代在美国产生，强调具体因素在营销中发挥的巨大作用，在当时引起很大的影响。

4P即为产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）由于四个单词都是以P开头，所以简称为4P，4P-S则是后来加入了策略（strategy）。使4P营销理论变得更加完整和成熟。

轮胎市场原有的4P：

产品（product）：注重轮胎研发，把某一个卖点，比如刹车距离短，冬季雪地控制性能好，作为主要营销点，以求更好的匹配市场需求。

价格（price）：不同时期不同的价格策略，前些年主观战略因素占据主导地位，近些年更加注重产品价值和服务，以价值和服务引导价格走向。但是区域性价格保护更加明显。

渠道（place）：轮胎企业不直接的面对消费者，而是要通过经销商，轮胎店一步步的靠近消费者，目前经销商所处的地位也比较尴尬，上有厂家、电商价格、市场压力，下有零售商的销量压力。

促销（promotion）：轮胎企业会举办很多的销售活动，大部分通过价格上的让利来提升销量，或者通过返点，礼品，走量等方式来刺激实体店的促销活动。

E-4P就是传统销售加入网络（internet），如轮胎企业加入电商平台，或者自己做直销网站等等方式，E-4P可以更好的将网络销售进行量化，以获得具体的策略办法。

e-Product：网络销售轮胎，产品市场更加广阔，产品划分也更加明细，让消费者信息获取也更加直接。

以往的轮胎销售需要进店，最起码也需要接触到销售者，不然你真不明白它有什么好（除了外观），通过网络进行轮胎知识，轮胎科技的展示，让产品价值直接显现。

也许你还在纠结我应该换哪个胎。或者不敢尝试更新的东西，网络介绍可以告诉你这个轮胎的匹配车型，以及它最大的特点，让你感受到更精准的匹配。

e-Price：目前最尴尬的一个名词，网上价格和实体店持平，十分影响实体店的配合，比实体店价格高，则影响网络平台的销量。

消费者目前对于网上价格的态度是：认知上要超值，你这条轮胎从介绍上来看至少很不错，价格上绝不能高于实体店，最好来点小礼品什么的，这样才能在心理上认可网购轮胎价格。

e-Place：网络营销渠道在轮胎销售上目前没有十分惊艳的表现，或者如某些企业所说，只是纯粹为了走量。

线上更多是让消费者了解，爱上，记住。

通过线下来体验，感受，购买。

发挥网络的宣传优势，来达成线上或线下的成交，进而固定消费群。

e-promotion:网络上的轮胎营销一般比较少，毕竟网站运营成本，线下服务费都是一笔不小的开销，所以它的营销更多的是一种内容，品质，服务的营销，更多是助力于线下的销售。

轮胎E-4P营销，有利有弊，和线下的配合是问题的关键，未来需要我们更多的探索。

 

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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