一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的轮胎，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般轮胎一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批轮胎真的是性能非常好，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
影响轮胎价格的因素有很多。
市场需求
市场说到底就是供求关系，最初开始的时候卖轮胎的少，而大家又急需要轮胎更换的时候，轮胎的价格就相对较高，因为供不应求，甚至还可以坐地起价，你爱买不买。反正卖轮胎的就那么几家，你不可能因为价格贵就不用车子啊。那时候是客户赶着追着商家买。
可现在，随着经济的发展，几乎随处可见的轮胎店，轮胎价格越来越透明。客户的选择性越来越多，不仅要求性能好的，美观性也不能差。客户的要求越来越高，甚至希望最好能给他定制一条世上独一无二的轮胎，而且价格不会太高。就这样，店家还是千方百计的想要吸引客户，因为没人来买他们的轮胎，他们马上就会倒闭。现在是店家倒赶着吸引顾客。
竞争对手
什么他们家的轮胎那么便宜，还顾不顾老本了。今天你降了，明天他降了，后天你会发现整个市场都降了。可客户该不来还是不来，生意该不好还是不好。反之，那些不降价走高端路线的品牌还是利润不减。若一开始眼里就只有竞争对手的价格，那之后肯定会越来越被动。所以，要抢占市场不是价格一味的比对手低就能做到的。还是要有好的产品才行的。
季节
所以一味的降低商品价格并不是办法。要知道，降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
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