当一个行业的市场逐步走向规模经济，并占有一定的社会领域，其产业链的发展必然是紧密相连、环环相扣。所谓的产业链即从一种或几种资源，通过若干产业层不断向下游产业转移，直至到达消费者的路径。而我们的轮胎行业，从橡胶到轮胎生产、从企业到经销商、从轮胎店车主，每一个资源都是密不可分。那么轮胎企业和经销商之间产业链条到底是怎样的关系呢？轮胎企业究竟给了经销商什么呢？
轮胎企业到底拥有什么？
橡胶、钢丝、化学添加剂、这些物体本质都是独立的个体。轮胎企业拥有大规模的生产基地、强大的技术研发团队、再通过精密的制作工艺流程，让这些看似独立的个体演变成新的个体产品“轮胎”。为满足终端消费者及整体市场的需求，厂家需不断研发各种规格、性能的轮胎并适时批量生产。
厂家为什么需要经销商呢？
从本质上说就是成本因素。一条成熟的产业链不管是在哪个环节，核心都是如何用更低成本达成自己想要的目标。厂家之所以找经销商，不是厂家自己不会做市场，而是厂家必须要保证轮胎生产的资金配备，如果自己做市场厂家的成本投入就会大大增加！
所谓专人专做！一般经销商都会有一定的经济基础、强大的销售团队、丰富的销售资源及物流运作。轮胎厂家与经销商合作，降低了厂家自身的运营成本和经营风险，大大提升了市场运作与轮胎销售工作的效率。
企业究竟能给经销商什么？
一切的销售的都是以利益为结果导向。作为轮胎经销商，拥有资金、人员、物流、仓库、销售渠道等丰富的资源配置。而这一切的资源配置，核心都是围着绕轮胎销售所产生的利润为基础。既然是销售，产品的价值和市场需求就是经销商考虑的重点。因此适应市场需求、高质量、优品牌的轮胎企业无疑使轮胎经销商的销售、利润有所提高。
轮胎企业和经销商之间的合作关系，是以轮胎产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂家看重的是经销商的销售能力，经销商看重的侧是厂家的产品，和市场投入。因此不管是企业还是经销商都要具备一定的优势，双方才会走得更宽更远！
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