第十回 三兄弟显身手，齐心某大业
“年轻人，你们凭什么相信自己一定会城功？”肖建业像一个长辈一样的看着眼前的这三个年轻人说。狂傲自信的人他见多了，但做生意不是一味的自信就行的。
“我以前在轮胎店里干过一段，我接触到过一些车主，我了解到他们其实对轮胎并不是很了解。所以之前的市场有名气的轮胎牌子会卖的比较好，这是人的一般心理作用。但现在的市场，车越来越多，车主对轮胎的了解也在逐渐加深。要征服这样的一群人，就要针对他们的消费水平，知识层次加以区分。”顾大城不紧不慢的说。
肖建业没想到这个年轻人眼光还挺深远，分析的也有道理。目前市场变化急速，大浪淘沙，跟不上这个时代的势必要被永远淘汰。
肖建业点点头，赵二儿看肖总点头就觉得有戏，连忙说：“大城是我们的领头羊，我们有实战有经验，对于客户的需求我们也能很快的了解，在销售是我们的强项。”白原觉得越来越有戏了就瞪着眼睛一个劲的点头。肖建业沉默了一会看着大城“你们是有想法的年轻人，我欣赏你们，但我们厂子里的轮胎一直都是通过固定的渠道发出去的，有保障。厂子里的其他股东也是比较认可现在这种销售渠道，他们是不会改变的。你们回去吧。”
赵二还要张嘴说什么，大城拽了一下他的胳膊拦了下来 “我们刚来这里人生地不熟的正好想找时间转转，合作也不急于一时的，那我们下次再约”。大城拽着俩兄弟就出来了，三个人默默的低着头往回走，早就没有了刚进来时的精神气。白原满脸不理解的看着大城说“出来了我们还回得去么，这事儿不就黄了么。”大城却意味深长的笑笑，问赵二“你觉得呢？”赵二也一头雾水的“我就觉得本来感觉肖总马上就要答应了，怎么话锋一转就不行了呢？”大城意味深长的笑着，不说话。赵二和白原急了，怎么回事啊，赶紧的别卖关子了。
大城说“我觉得这是有希望能城！”俩兄弟“啊？”大张着嘴巴满脸的怀疑。大城看了看“前面就是餐馆了，我们边吃边说。”三个人一人要了清汤面，赵二催大城赶紧说。大城不紧不慢的：“肖总是很想跟我们合作的，但厂子不是他一个人说了算的股东们害怕改变，肯定不会同意的，而肖总是想打破现有的销售渠道的。”“你的意思是让我们帮他打通然后互惠互利？”赵二半信半疑的问道。“对”白原更懵了“大城那咋打通啊，渠道固定了不是说变就能变得啊？”“其实肖总已经告诉我们了”大城看着俩兄弟仍旧不懂继续解释道。“首先我们要知道现有的销售渠道是什么他们的竞争力在哪，而最大的障碍是股东们的阻挠，他们是对新事物的不信任。我们给他们信任商人重利给他们更大的利益和诱惑。这件事就能城了。”
顾大城满脸的自信“我知道你们现在还不能理解，先按我说的去做，我自己的先去了解目前的渠道，知己知彼然后制定方案。赵二呢去了解几个大股东的喜好和偏爱都接触一下打好关系。白原呢预算好开支，接下来我们要打一场持久仗，非得拿下不可！”大城精神振奋的挥着拳头，赵二和白原也受到了感染，也举起了拳头，“好，非得拿下不可！”面上来了三人呼噜呼噜的吃了，虽然清汤但觉得这是世界上最好吃的面了。
大城说干就干，每天起早贪黑先是守在轮胎厂周围等装轮胎的货车卡看车子去到哪里，然后和轮胎工一起卸轮胎一起聊天吃饭。等了解了分销商的情况后又去分销商的厂子里当小工，看他们如何销售，如何出货，每天虽然很累但学到了很多东西。赵二也发挥了他善于交际的才能每天打探股东们的情况，投其所好，吃饭办事样样不落。白原呢每天核算他们的开支合理规划，总结每天的信息，还要和青岛那边的任总汇报情况。眼瞅着一个月就匆匆过去了，当他们三再次来到肖总办公室时，是那么的坚定有信心。
肖总再次看到他们三时有些许的吃惊，“任务没完城你们又回来啦，跟你们说没用的。”大城直视着肖总“我们没走，您目前的销售渠道存在很多弊端，因为垄断所以没有竞争力，很多人都消极怠工，销售的缓慢，无法实现利益最大化。您给我们一批轮胎我们保证让你看到我们的实力。”肖总也是明白人，立马懂了。“果然没看错你们啊！好那我就给你们一批轮胎让你们试试。”白原紧紧的抓着大城的胳膊感觉心脏咚咚的都要从胸腔刘跳出来了。大城给了他一个安慰的眼神。三人一起到仓库，他们看着各式各样的轮胎别提有多高兴了，主管冷漠的看了他们一眼，指着仓库里最里面用一大块帆布罩起来的地方，那就是你们要卖的轮胎。赵二一个箭步冲了过去，一把掀开帆布，三兄弟顿时傻眼了。
这哪是好轮胎啊，连一搬都称不上，用好听点的话说就是库存，不好听的就是压箱底的卖不出去的轮胎，赵二转身朝门口“我去找肖总是不是弄错了。”大城拽住他“别去，没弄错。”白原看着大城“难道这是考验，卖出去才算城功？”大城点点头。赵二拍拍白原“不怕不怕我们就是干销售的买啥不是卖，死人都能给他说活了还怕黑家伙。”白原扯了扯嘴角，笑比哭还难看。三人握了握拳给彼此力量。没有过不去的坎。三人把轮胎拉回去，根据之前对市场的了解，制定了初步的计划，在市区里卖出去的几率不大，只能到在偏远的工厂才有可能，三人立马起身带着轮胎去偏远的厂子工地，没有路就用走的，饿了吃口随身带的干粮渴了找口井喝两口，这家不要就换下一家，以最低的价格和优惠的噱头来吸引工厂，终于在他们走访了十几家厂子之后，有一个厂子决定买一部分，因为厂子拨用的资金少所以也买不了太好的轮胎，这个正好符合了他们的需求，这样坚定了他们三人的信心，一个月之后这批轮胎全部买清，当他们手里攥着钱再次站到肖总的办公室时，在进门之前白原看着大城“即使这次肖总不认可我们，我也不会丧气了。”三人已经没有了当时的忐忑，激动。而是更加沉稳更加胸有城竹了。