轮胎价格是一门大学问，轮胎导购每天都会遇到，如何让你的轮胎价值体现的更好，轮胎价格物超所值，这是说有卖轮胎内心的声音。
千万不要被顾客的购买习惯吓倒到
俗话说“买的没有卖的精”，顾客的心中没有成本和利润的概念，为了感觉上不吃亏就会大幅度的让你降低轮胎价格，其实他们也不清楚这个到底值多少钱，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了大多数消费者的习惯，导购人员千万不要被顾客的这种习惯吓倒。
千万不要抱怨顾客随便砍价
有些轮胎销售听到顾客随便砍价就会抱怨会给顾客摔脸色，其实轮胎消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价给很低的价格不是消费者的错。
重要的是提高轮胎价格应对能力，增强轮胎价格的信心
轮胎价格应对能力是导购人员应该具备的重要能力。导购要清楚轮胎产品价格所对应的价值都有哪些突出的性能，明白轮胎的卖点、优势和差异化，对轮胎产品价格有信心。
价格信心来源于三个比较：
一是和轮胎产品的成本相比较；
二是与同行的轮胎产品相比较；
三是从质量、性能、服务态度、产品综合素质上相比较。
那么如何让顾客觉得“不贵”？
耳听到的虚，眼见到的实，轮胎看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此轮胎产品要想卖出好的价钱，就要让顾客觉得“物超所值”。
价格一定让你满意
当顾客看到轮胎产品价格后依旧询问导购价钱时，说明顾客觉得轮胎价钱有点贵，想和导购再次确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。导购这个时候要说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能够进行下去。随着顾客对轮胎产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
进行价值塑造
价值塑造得越成功，顾客的满意成度就越高，成交的可能性越大。进行价值塑造时，导购可以增加轮胎的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给轮胎加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌，更安全，更适合等，告诉顾客轮胎值得这个价格。
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