案例：小张的父母亲一直以来都从事轮胎行业，经过多年的打拼父母经营了一间轮胎销售服务公司，可以算中小型企业。
目前公司有2家门店，可以零售、安装轮胎，并且可以做四轮定位、平衡等相关服务。另外，还代理着一个知名度较高的国际品牌（4市总代理），每季度销售成绩在全国来说中等，有网店，但无法解决运费问题（轮胎按重量来算）。虽然现在公司有20多人且亲属较多，父母一直是以夫妻店的形式经营。之前公司有业务员，后来自己创业了。电商竞争对手强烈，一些电商价格超低，根本没利润，对我们来说冲击挺大市场串货严重，导致有些货我们不得不赔钱出售，以打住串货途径。
小张想既然父母已打下了江山，为何不在此基础上做的更大更好呢？可是小张很迷茫，如果现在把这间公司交给小张，他也不知如何去做，更别谈经营好过父母了。看到许多例子自己的家族企业从小店到大店，到多家店，最后到上市，小张想知道这是怎么做到的？
解析：一、市场环境处于低迷阶段
轮胎市场大形势现在处于低迷阶段，受原料、双反、电商等各个方面影响严重，现在的市场格局正在发生的变化，轮胎市场处在新老格局磨合的阶段。商品价格的偏低、质量以假乱真、电商的信誉度质疑、法律的欠缺严重冲击中国整个市场，正规商业非常尴尬。
这就好比在牛市时炒股，谁都是股神，在熊市时炒股，再好的操盘手也不会有显著的成绩。现在的轮胎市场已经不是那个卖什么、怎么卖都赚钱的时代了。
二、公司缺乏系统的管理制度
小张的父母以夫妻形式进行公司管理，在刚刚起步时可以迅速发展。但是，如果随着公司的进一步扩大，必须要学习新的管理理念，建立完善的规章制度，员工都是亲戚，势必会对企业管理上造成一定的困难。工作人员的技术培训和语言培训，让用户亲身体验到正规维护和亲切的语言服务。
三、业务管理不完善
分销商和批发商不能只靠业务员去去跑，业务员谈下来的客户，对公司的忠诚度自然会低很多，要亲自走访获取第一线的信息，了解用户的需求和意见，及时改变经营策略。另外，对业务员的业务状况也要实时掌握，什么事可以告诉业务员，什么事不可以告诉业务员，都要仔细思量。
打江山不易，坐江山更难。每一个企业在经营过程中都会遇到各种各样的困境。但困境并不能成为失败的理由。成功的企业家都有自己独特的经营管理方式，发现自己问题的所在，找到适合自身情况的经营管理方式，才是成功的关键。
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