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综合新闻
低价竞争,受伤的是谁?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-09-24)          

近年来,受到互联网的冲击,轮胎行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内轮胎产能过剩,轮胎企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小轮胎企业被剔除出局成为必然结果。
但,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬轮胎行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型轮胎厂倒闭风险。
在轮胎买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对轮胎质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1、饿死同行:比如在山东地区,有多家小型轮胎企业,而同一个地区里轮胎经销商的数量确是有限的,如果有一家轮胎企业用低价搞定了10家轮胎经销商,那剩下的轮胎企业的机会就少了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,轮胎企业就会为了争相抢占市场份额纷纷降价,市场就会被扰乱。

2、累死自己:轮胎厂家如果毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。

接到单了,当然高兴,热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,轮胎厂的日子真的好过吗?近段时期,越来越多的轮胎企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。


3、坑死下游客户:买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量轮胎呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
每个公司都要生存,拿走了厂家的生存空间,服务、品质就无法保障? “抢别人的单,断自己的路!”以低价竞争的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却是危害轮胎行业整体的健康发展。

中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:sunny)

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