轮胎商业网今天和大家回头看看过往的10年，身边那些叱诧风云的轮胎经销商大户他们销量庞大、资金充裕，生意却一天比一天萧条！老板整天下市场了解情况，跑厂家沟通营销，去银行看看贷款。但是似乎依然无力改变回到10年前大把挣钱的日子，当时的235/45R18一条轮胎能挣1500快，纯利！现在呢？心理能不慌吗? 呵呵.......然而,后起的一些轮胎经销商也许刚入行3年,资金和人脉也没有那些大户厉害,但是这些年轻人敢于尝试,善于学习走出了中国轮胎商业4.0的新格局,而且成待发状态,正快速成长.咱们一起来对照看看.

目前轮胎经销商的经营状态大致分为以下几种：

1>夫妻店型

根本没有库存管理，轮胎库房也乱七八糟，哎哟！轮胎空了一去进货！进什么轮胎？进多少？也没个准数儿！反正做了这么多年轮胎生意，心里大概有了谱，30条225/60R17的,再来6条19寸的轮胎,反正跟着感觉走！轮胎进回来往库里一扔，然后就卖！不过盘下库存,糟糕！这还有20条前年的轮胎！哎！下次注意，下次注意！

卖得怎么样？反正就那样啦！一天大概卖多少钱我知道，但每天每个轮胎品牌卖多少？每个轮胎规格利润率是多少？就不知道！反正钱都是我们两口子管，卖轮胎收钱往抽屉里一扔，月底盘帐看是赚是赔就行 了！欠账？有！但不多，我现在基本不赊销，宁可少做生意，我也懒得冒那个险!

业务员？有两个，一个是我侄子，一个是我外甥，请别人不放心，但这两个家伙不老实，出去送货净跟人家吵架，还拿我的货换烟抽，唉，头痛！

2>事必躬亲型

累呀！这么大的轮胎生意就忙我们俩，我老婆是库管兼会计兼出纳，我天天忙着联系业务。平时从仓库往店头运轮胎，有时是自己去，有时让店里的伙计去，丢货？他敢！！！出库单?没有，咱不搞那些虚套子。我干什么？联系轮胎业务呀，四邻八乡周边的住户都认识我，给谁多少价钱我最清楚，刚来的伙计不行，这家伙老跟人家吵架，人家不认他。啥事都得管,搬轮胎,装车,收钱,送货,和轮胎厂要促销,一不留神就出漏子!唉,好累!好累!

为啥这这么累，不雇人干呢？唉，咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了，钱呀，货呀的，在别人手里，能放心？

3>企业化管理型

我跟轮胎厂家打交道一是做轮胎生意，二是跟人家学怎么开拓市场，怎么管人，怎么管钱。我轮胎生意不算大，可是总有一天要把它做大。该花钱的地方就不能省着,比如员工的培训,账务数据和业务开发等等,反正我早就开始企业化运作了。我这儿有轮胎库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密，嘿嘿！虽然繁琐但是都慢慢建立起来的，为这我还专门从XX轮胎厂挖了一个人过来。

现在我干什么？当老板啊！大事我参与，平时他们就自己运作了，轮胎销售有经理，出货有库管，当天帐款，当天交给出纳，会计有帐，给哪能个客户放多少欠款，财务先找我批，然后按我批的欠款最高额和间,接下来给他批赊销出货单……我出去美国两周,我的轮胎生意出不了大乱了。

我出去干什么？学习呀，拓展其它市场啊！开开眼界到处走走看还有没有什么新轮胎产品，新项目？管理！不管你是大公司还是小企业，管理是关键！

4>当年之勇型

老找入轮胎这一行当轮胎经销商已经17年了，这么多年下 来，现在手下有人、有车、有钱、渠道很大（实际上是在周边各县各市认识几个大户）。前几年轮胎生意做得轻松，轮胎厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就开着车提货。由于资金大手中渠道多（入行早），曾备受轮胎厂家青睐！

这几年轮胎厂里把我的下线轮胎零售户都挖走 了，还把我的区域变小了。现在跑半天路卖100条轮胎，不够工本钱！咳！生意越来越难做，大轮胎厂家纷纷跟我拜拜，我只能去找到些实力不够，甚至二批商，不三包的轮胎我也做，反正钱我有的是，还怕没人找我？

5>被动接受型

现在不一样啦！轮胎厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动化营销，还要开发外围市场扩大覆盖面！但我得算算自己的帐啊！有钱才有动力！轮胎零售店恨不得零库存，三条两条轮胎的要，还要立马送到，而且还要欠账。不过要想在轮胎市场上立足，还就得代理大轮胎品牌，这一行想做大必须靠轮胎厂扶持，所以有时候轮胎厂家追得紧了我也得铺铺货，没必要那么实在！

6>主动进取型

现在轮胎生意完全不一样啦！轮胎厂家的手越伸越长，靠以前走批发大户是不行啦，而且电商也在不停威胁我们。现在你必须手里有几百家零售店的网络才能有可靠的固定业务来往，才有筹码跟轮胎厂家讨价还价。而且如果是做卡客车轮胎的还要深入到当地的大客户，也就是车队进行合作开发业务。轮胎厂 家越来越重视终端表现已成定局了，努力维护自己的渠道，以后这个市场老大可就是我了，现在苦点儿，赔点没关系，要紧的是以后做得更稳更大！