轮胎价格基本已经明了，线下和线上也差不了几块钱，每条轮胎能赚200都属于祖上积了阴德，或者今天是良辰吉日，时运大顺，赶紧借着好兆头去买注彩票，说不定能中个几百万的……闲话不多说，尽管现在的轮胎销售属于“贴底飞行”，但顾客进门，听完价格，还是会无一例外的喊贵：“怎么能这么贵呢？”“你确定你说的是一条的价格？”“不可能，你肯定在跟我开玩笑，哪有这么贵的。”此时轮胎人的内心都是泪奔泪奔再泪奔。
不管轮胎销售心里的感觉是怎么样的，顾客喊贵了，这就是该采取销售策略的信号。需要把顾客从贵的心态，引导到不贵，然后再成功买单，在这里确立优先原则，当顾客喊贵的时候，不要跟顾客辩论，一辩就错，一辩就走，一辩之后这个锅你就背定了。
但凡嘴上说轮胎贵的顾客，基本上有三点可以确定
有购买需求
对轮胎也算有点认识，以前购买过的几率非常大
有一定的购买力
所以，这种顾客如果拿下来，基本80%都会买单，最后会被发展成为忠诚型客户也未可知。下面来说几种常用策略以供参考。
价值拓展
正如您所说，这款轮胎是有点小贵，但是话又说回来了，这条轮胎质量这么好，够您安全的跑多少路，中间能省多少钱，轮胎好，就是在帮您省更多的钱。
这种处理办法，重点是在将轮胎的金钱价值转移到使用价值上来，最后再回到顾客比较敏感的金钱价值上来，让他们明白贵是有原因的，也是有价值的。
借力打力
先生，您觉得这条轮胎贵，那肯定有它贵的道理，您不妨详细听我给您介绍一下，您不买也没关系，方便您和其他产品比较的时候，心里有个底。
90%的顾客对于轮胎不会非常了解，在便宜和贵之间，没有真正的概念，所以，我们需要给消费者一个定义“贵”轮胎的标准，让他心服口服去接受“贵有所值”的轮胎。
完美搭配
是的，先生，我们这条轮胎确实挺贵的，可是您这辆车都好几十万呢，好马配好鞍，您配一条这种轮胎才能让您这辆车更加有面儿，不是吗。要不就跟那种几万块的车真没什么区别了。
抓住顾客的心理，在现在汽车是人的脸面的组成部分，借助车来推销往往有意想不到的效果。
顺势而为
您觉得我们家这条轮胎贵，也没关系，我们家还有很多款轮胎待您选择，您看看这一款，一定包您满意……
顾客说贵多半是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家什么都有。这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。
（责任编辑：elliot）
