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记得电影“中国合伙人”中有这么一句话:千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床,千万别跟好朋友合伙开公司。生意场上没有永久的朋友,也没有永远的敌人。利字当先,有利则聚,无利则散。但是,有一种好朋友就是你想和他一起创业,一起做事的。
所以,仍然有很多好朋友,为了一句“大家有钱一起赚”,开始合伙做生意。轮胎生意中合伙开店的自然也不在少数,前期资金不足,和好朋友合伙开个轮胎店有人一起投资,分担经济上的压力,一想到创业再苦,也有人陪,心里还是会充满斗志。
合伙做生意,不依赖朋友,全靠自己很难。合作之初为何首先想到的是朋友,因为对你的事业而言,有某方面的需求在朋友那里能得到满足,少了朋友,你还是会以交朋友名义去寻找合伙人的。所以,不能与好朋友做生意,这里面有一个对朋友的定义,还有就是如何定义朋友与合伙人的差别。也就不难理解为什么合伙做生意不赚钱的时候都很好,赚了钱后就开始产生各种分歧。甚至最后好朋友间反目成仇。
合伙失败的主要原因来源于信任的缺失,失去信任的原因,关键是如何规避利益偏差。好朋友原本是不讲利益的,因此好朋友不能做生意就有了理论依据。
做事就不能谈做朋友情,做朋友就不谈做事。合作之初谈合同,确定好彼此的权、责、利,为这份事业而努力。做为好朋友在一起,因为在这份事业上,有彼此的认同和共同的目标及明确的操作流程,大家的注意力都在事业上,就容易合作成功,即使不认识的人也能转变为好朋友。
在轮胎商业行为中虽然无法去预测对方心态是什么,那就要约定好利益框架,照章办事才能约束双方。
话虽这样说,但要做到人事两清实属不易,如果想发展自己的事业,就不能以朋友合伙为借口而而不去承担的各种风险和责任,怕麻烦,怕接受委屈,有没有朋友,也未必会把轮胎生意做好。
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