中国有句古话，叫同行是冤家。就轮胎行业来说，不仅要是“冤家”，更应该做到“一山不容二虎”。

好像听到了反驳的声音，什么合作才能促成双赢、携手才能共进之类的，或许这些话也没有错，但是，在轮胎商圈里，却不是那么适用。轮胎商圈是一个特别的存在，同行不仅仅是有同行的业务、而且市场基本相同，也都有各自的具体利益且存在着竞争和冲突，但最重要的是轮胎行业如果不这么做的话，会导致“窜货”这一扰乱市场行为的现象衍生。

虽然各种限制加预防，但在轮胎圈子，不窜货的情况几乎是不存在的。所谓窜货就是原来A品牌划定的老李的区域把轮胎卖到A品牌的老朱的区域了。所以这个定义是潜规则规定的，其实国家的商业政策是限制厂家这么规定的，鼓励商品的自由流通。但随之使这种窜货趋势愈演愈烈，而且变成了常态化，尤其是互联网的进一步发展，B2B的交易也日渐兴起，更是扰乱了市场正常的秩序。

相信不少轮胎商都遇到过这种令人痛恨的问题。面对急剧下降的销售行情，经销商们开始了各种“走货技巧”，想尽一切办法完成自己的销售任务，跨区销售开始疯狂的兴起。你不窜货，就被别人窜；别人窜我货，我不窜，显得自己无能！窜货的轮胎价格更低。长期出现窜货，正规经销商自然也会降价处理，必然会把价盘彻底打乱，一旦市场乱掉，品牌完蛋，二批商、经销商，都没了赚钱机会。

其中最恶劣的就当属恶性窜货了。不仅窜货，而且还降价销售，以低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润；使得经销商对产品失去信心，丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品；混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。

为什么有许多轮胎产品正在红红火火时却突然销声匿迹？为什么突然有的轮胎大商家跌落神坛了？都是窜货引发的，窜货对轮胎行业的伤害是非常残酷的，所以轮胎商家都应该有个共识：一山不同二虎，不要让别的商家窜货到你的市场，毁坏原有的市场秩序，千万要守好自己的市场份额！

（责任编辑：Anna wei）