打开店门做生意，卖轮胎的顾客形形色色什么样的人都有，不知道你有没有遇到过下面这样的顾客。
轮胎店主：“您好，要什么型号的轮胎？”
客户：“你这卖某某型号的某某轮胎多少钱？”
轮胎店主：“350包安装。”
客户：“这么贵啊？网上包邮才250。”

轮胎店主：“汗！……”

报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。而且，现在越来越多的客户喜欢和网上比价，让轮胎实体店主颇为无奈。
买轮胎的人说东西贵,卖轮胎的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的

在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用。

一、说出自己的优势 告诉客户不要和网上比价，那样的话没人开店，都去做电商了，网上买轮胎的货源无法保证，水货胎、割标胎、翻新胎，防不胜防。虽然网上买轮胎花钱不多，但本来能用4、5年的轮胎就用一年，你觉得还便宜吗？
二、保证自己产品的质量。我们的轮胎正品行货，保质保量，经得起客户的检验，出现问题有厂家的三包政策做保障。一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!
三、报价方式因人而异，大家都遇到过这样的客户，因为网上轮胎价格非常低，自己也把价格叫低一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价。遇到不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。
所以，后来干脆就不在乎网上卖多少钱了，我该卖多少，还卖多少？绝对不能就报 “底价”，有上浮空间，让自己跟客户谈时有一定余地。

如果客户强烈要求降价，不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。

当然，现在轮胎市场上同行、电商的轮胎产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

大家只要是公司报出自己的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那我们轮胎人也不能做赔本的买卖。

（轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：sunny）

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