过年的味道还没散去，估计很多轮胎企业和经销商已经准备好了年后的零售商会议；轮胎厂家说”好累啊。。。“，轮胎经销商说：“啥时候吃饭？”。从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动······这就是轮胎经销商的年会。

年前绝大部分的轮胎厂家已经组织参加了轮胎企业的年会。有人称为代理商年会，有人称为经销商年会。有些企业用过去的一年为题，有些企业以来你的规划为题。

不过通常来说轮胎经销商的年会非常复杂，花费巨大，耗时很长，然而通常收效一般。准备轮胎企业全国范围的年会大体上要至少准备一两个月。会期总共大约3天时间是大部分厂家的选择。

轮胎商业网和大家回放一下，看看哪家的轮胎年会更出彩呢？

每次轮胎经销商的年会下来，市场部的人都会脱层皮，整个人站着都可以睡着了，有些企业每半年一次。而轮胎经销商可能仅仅记得，2016年他们完成了多少任务，谁谁谁不干了，明年任务多少？下周还有另外轮胎厂家的年会要参加。而参加的最少是销售总监，大部分是轮胎代理商的老板。


说了这么说，无非是想让大家知道，轮胎的经销商年会承载力厂家的期待和经销商的问题。轮胎经销商年会要点总结（轮胎商业网原创）。

方案“以终为始”

我们做任何事情，一定要把目的想清楚了，终极年会是要成为一个什么样子，是目标，也是远景，然后才开始制定方案。只有先做到了“以终为始”才能做到“以始为终”，方案的制定也是如此。
第一是轮胎经销商年会活动的方案制定，要有足够的吸引力。

第二是活动的流程，分为外部流程和内部流程。外部流程是给参加会议的轮胎经销商看的，什么时间进场，什么时候是什么节目等等；

另外一个是内部流程，是所有执行活动的人看的，内部的分工，做到事事有人管，人人有事做。

主持人（一般是营销总监或副总经理等）台词一定要按照流程进行安排，几点几分开始，领导讲话、领导颁奖要搞活气氛（领导责任也重大，呵呵）······要形成文案，不能说到哪算哪，要进行1-2次彩排。
人员安排，所有执行人员在活动进行过程中，要配合领导进酒、调动气氛。

要准备的物料：横幅，文字，签到本，大一点的；产品展示（最好多点，不要小气），POP，易拉宝或展架、背景音乐、笔记本电脑、投影仪（酒店一般会有，但要先确定），抽奖箱、奖品、抽奖卷、奖金牌（打印好，如：一等奖：38888元，贴在KT板上）。
现场的人员分工：签到、主持、试饮、迎宾、数据统计、物料、产品搬运、拍照录像。
执行“以始为终”
“以始为终”，关键在完美执行，永不放弃，按照活动的方案执行，达到目标。
主持人（一般是营销总监或总经理）宣布年会开始，介绍领导、嘉宾，然后是领导、嘉宾讲话。公司相关领导讲话，市场分析，过去的总结和目前的情势。
接下来，可以是具体的商业故事和面临的挑战以及应对的策略或产品发布，或商业计划。
再往后是晚宴或抽奖等活动，这里有太多的注意事项，尤其是国内的企业真的做的很优秀了，这里不再陈述。

这里要注意的是带动进货积极性，让年会参与到每个人的生意中，这样年会更热烈，不冷场；同时我们的营销团队、工作人员不要只顾吃喝或者傻站着，一定要大声附和领导的每次讲话或者颁奖，让客户们总是沉侵在热烈的气氛中。
到订单环节时（有的年会没有）接着报总数，报最高的订货客户是谁，邀请其上台讲话，最后一次冲刺。之后主持人感谢词，并宣布活动计划安排。
关键点提炼总结
任何一个方案，要做好，执行好，就必须注重关键点和细节，一环出现问题，满盘皆输。要非常注意的关键点是：
一、所有工作一定要有一个人员分工表（内部流程），打印出来，人手一份，这也是内部流程的核心；
二、摸底是成功轮胎经销商年会的灵魂，搞不清楚，没底就不要开；
三，好主持人成功了三分之一，一个好领导搞活气氛又成功了三分之一；另外三分之一是市场和现场的基础工作。