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导语：在当前轮胎实体店盈利不足的市场环境下，轮胎电商会使出什么样的杀手锏呢？
《轮胎商业》记者 柳帅
近几年，轮胎电商发展可谓风生水起，销售额也是逐年攀升。以国内最大的轮胎电商途虎为例，2015年其营收近20亿元，2016年全年营收则增长到近30亿元。
《轮胎商业》认为，轮胎电商快速发展主要得益于两个优势：
一是价格优势，得益于成本优势，电商平台上的轮胎价格比线下实体店的价格普遍要低，有些产品由于拿货渠道不同甚至会低很多。
二是销售半径的优势，只要有物流网络的地方电商都可以覆盖到，这也是传统门店不能与之比拟的。
较之于电商，线下实体店则一直是主力发展方向，因为它也有自己的优势，即包括体验，安装和售后在内的完整的线下服务。
不过当前这个优势也正在逐步消失。因为电商平台也开始建立自营轮胎店和联合更多的实体店提供服务。
建立自营店这种方式是当前轮胎电商尝试性的一步，其优点在于自己家的轮胎产品售后安装会得到最专业的支持，也给消费者一个售后有保障的积极信号。
不足之处在于线下直营店的建立需要大笔的资金投入，包括人员、店面、设备、税费等固定投入，且能否盈利尚不能预期。
就目前来看，越来越多的轮胎店选择和电商平台合作，目的是赚取一定比例的服务费用。因为轮胎销售已经进入利润的瓶颈期，正常的销售盈利不足，需要一份“外快”来提高自己的收入。
这才是轮胎电商真正的杀手锏，把实体店的优势变成自己的优势，走一条全方位的竞争之路。
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