导读：做生意需要透彻的了解你的产品，需要了解你的客户，当然也不能忽略你的竞争对手，他是一面镜子，好与不好都照的出。

 

《轮胎商业》    记者    月华

 

第一个问题：你的店铺处于哪一个层级？

 

第二个问题：你的店里每天的销售量是多少？

 

第三个问题：你关注了几个竞争对手的店铺？

 

一、分析自己的店铺和竞争对手的店铺

自己的店铺处于什么样的层级，每天多少流量，多少单；主推款每天多少流量，多少单。这个点我想大家都很清楚

所以，先根据自己店铺和主推轮胎产品的情况，给自己定位，并且能根据数据准确的核算出，每天多少销售额。

 

每天上班的第一件事情就是查看分析竞争对手前一天的各种数据。

我现在做的店关注了20家竞争对手，其中主要的竞争对手，每天都要分析和跟踪的有5家。

 

竞争对手的选择一定是和自己层级差不多的，最好比自己的店铺做的好的。

 

二、就是店铺每天的销售量

以前为了促进每月的整体销量，会对轮胎店里的产品每月做一次促销。尤其是现在和自己差不多级别的竞争对手不光要抢占客户还要抢占客户购买轮胎的时间段，高效快捷的完成每次的换胎补胎。

 

以上两点这几个月我一直在观察，挺重要。只是每个点执行起来都不像说的那么简单。

做这些的时候一定要为自己定一个目标，每天要比竞争对手多一个客户，每月要比竞争对手销量多。

 

三、你的主推轮胎产品月销量多少？

定位主推产品一定是你最畅销的产品，记录每月的畅销产品，和其他热卖的产品，当热销产品销量开始下滑时就要及时的做出调整推出新的热销产品，保持销量。

 

同时要和竞争对手进行横向对比如果日销售量和月销售量都超过了竞争对手，就需要重新选择新的竞争品和新的竞争对手。

千万不要因为超过了竞争对手就洋洋得意，因为总有比你强的店。

 

当然如果你的店没有比竞争对手强，就需要及时调整轮胎的陈列方式，销售的技能，服务的水平等。