市场渠道
感觉时间与我赛跑一样，转眼创业已五年了，五年创品牌的艰辛历程，深深体验到其中的快乐与苦恼、成就与教训，虽然初创时期激情多么高涨，目标多么远大，但真正脚踏实地的义无反顾、忍辱负重做一件宏伟的大事业，怎么就那么的坎坷，那么的艰辛，那么的漫长，那么的异样眼光和冷嘲热讽？难道中国的体制和土壤就不适合创世界品牌吗？相信答案是错误的！改革开放35年，中国消费者已经具有强烈的品牌诉求和欲望，从轮胎到汽车，从服装到日用消费品，全球百强品牌在中国占据半壁江山，这也充分证明在中国创建品牌有着更加广阔的市场前景和庞大的消费群体，但中国的创业者为什么就没有“决心，信心，耐心”打造自主品牌呢？我认为有三个理由：
第一个理由，中国的经济发展很快，但把中国的经济发展放到世界上来看，我们的地位仍然是廉价打工仔，总体上来说是这样的。为什么有富士康跳楼事件？就是地位决定的。富士康给苹果装一台电脑，苹果卖500美元的产品，成本是260美元的产品，我们给他装一台只收11美元，只是它售价的2%，成本的4%。中国出口有55%的份额是外资和独资企业占有的，出口所赚的利润，外国企业拿走75%，中国出口90%以上的产品是贴牌的，10%以下是自己的牌子，但品牌不著名，基本上也没有品牌附加值。所以，中国经济规模虽然很大，但细分一下，我们仍然处于打工仔的地位，这是需要改变的。
第二个理由，在国内市场上有一个现象也必须改变，叫做“自己看不起自己”，中国人自己看不起自己的牌子。去年，中国的汽车销量1364万辆，排世界第一。但是，真正赚钱的是2.0以上的轿车，在2.0以上的轿车当中中国自主品牌所占的比重不到2%。同样质量的轿车，中国人只会在这种情况下才会购买国产品牌，什么情况下？价格比人家的低30%——40%。质量是一样的，但中国人看不起自主品牌，必须便宜到这个程度才会买。大家看看国内市场，用自己的眼光去看一下，中国人自己看不起自己没有改变。
第三个理由，转变增长方式。我把它形象化，就是干什么活，怎么样去干活，干活的结果怎么样？发达国家人干活是三句话，第一是节省自然资源；第二主要靠质量和技术；第三品牌附加值很高。中国人现在干的活，第一是浪费了比较多的自然资源；第二主要靠体力劳动；第三基本上没有品牌附加值。
大家想想，外国人为什么干活的时间比我们短，收入比我们高那么多？就是人家干的活创造的价值多，中国人必须往那个方向改变。所以，以上最简单的三条理由证明我们必须进行这场品牌革命。靠谁革命？主要是靠企业革命。当然，真正干革命的主体就是广大民营企业。每个企业家当然要赚钱，但是把个性的追求和整个民资的愿望理想结合起来是最高尚的企业家，而且也有最远大的前途。
企业做品牌核心就是四个字“名实循环”。解释一下，就是两句话“善于以实造名，又善于以名塑实”。现在企业打造品牌的毛病在哪里？由实做实，永远不做名。我把质量做的棒棒的，光做质量是实，不是名。另外一部分人是专做名，敢于吹，吹到哪一天穿帮了就拉到了，都没有由实到名，由名到实的循环。海尔为什么成功了？海尔第一个成功的案例就是砸冰箱，砸冰箱最奥秘的地方就是以实造名，把60多台冰箱一砸，就引起了全社会的关注。然后，新闻界就报道了，海尔是这么抓质量的，不是小毛病修修补补，必须是零部件。所以，砸烂的是冰箱，砸响的是品牌，这样造出来的名声是结实的，因为有事实做根据，不是一句话吹出来的。
皓宇做品牌，不走寻常路，也没有能借鉴的一条成功的路子。只有自己摸着石头过河，不断学习、吸收、创新，所以失误的地方也很多，甚至走些弯路，这正是皓宇成长的基石。刚开始皓宇重视了品牌发展的硬件建设，从设备、技术、管理、营销各环节做起，抓好质量。自2013年，又从“研发、个性、传播、服务、推广”的硬软结合，帮助客户启动市场，延伸服务。2014年，我又提出“品质、规范、推广、服务、诚信”的软件系统建设，真正做到以市场为中心，贴近消费者，以标准化、系统化的真正服务让客户看得见、摸得着，体验到皓宇品牌文化内涵。
过剩经济时代，发展品牌必须分清两个概念：品牌知名度高，并不代表其美誉度高；品牌美誉度高，也并不代表其知名度高。当然，美誉度是以知名度为基础的。知名度和美誉度对市场消费的作用点不同在于：拥有知名度的好处是让人认识它；拥有美誉度的好处是让认识它的人赞美它。
品牌美誉度在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上，表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推介之热心。
几年来，同行及朋友问我最多的一句话是“为什么选择55岁二次创业，追求的是什么？”我认为，天命之年经济上有了基础，钓鱼打牌、虚度余生，其实就是等待死亡的过程；反之，创业的过程，追梦的过程就是一个快乐的过程，生活充实的过程，带着激情实现人生价值梦想，给后人，给社会留下一点有价值的东西，不留遗憾。
“褚橙”品牌就是一个榜样，作为“烟王橙王”的缔造者，褚时健75岁创业，85岁成就了人生二次辉煌，他的褚橙王国成就了一大批果农，给社会给消费者，提供了健康安全绿色的褚橙，更宝贵的是给后人探索出了一个创造品牌的模式。
创品牌就是一条荆棘之路，也是时代前进中唯一企业崛起之路。只有做国货精品，才会实现国富民强。“做百年企业，创百年品牌”永远是我余生追求的人生价值！（皓宇集团：朱云成）
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