促销的手段到处都是，轮胎行业也不例外。从轮胎企业的促销，比如海外游，从电视，高返利，送设备，送肥皂呵呵等等。甚至有了轮胎企业送汽车给轮胎的经销商，你动心了么？如果是，那么接着往下看。

　和轮胎经销商讨论生意中，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在轮胎厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会“赔了夫人又折兵”之事。许多轮胎经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中。为避免更多的轮胎经销商走入误区，今天我们就分析一下各轮胎厂家的促销套术。

　　一、天女撒花之网套。许多知名或不知名轮胎品牌一招商就是全球招商或全国招商，而且号称与其合作三个月或一年后，都已获得了成百上千万的财富。其实，我们稍加打听就会知道，很可能这个轮胎企业一年的营业额尚不足几百、上千万。你只不过是这些轮胎厂家网中的一条小鱼而已。

　　二、高额返利，立体广告支持之海市蜃楼套。许许多多这样的一些东西都是空中楼阁，有些轮胎厂方做生意非常之精明，现款现货，先款后货不说（因为我们这个社会的诚信太差，尤其是前几年），因为轮胎厂方要预防自身的风险。轮胎经销商会花费大量的精力和财力打开市场，而一旦市场未能启动，这些钱十有八九肉包子打狗。

　　三、移花接木，咸鱼翻身套。有些轮胎厂方因为自身的名气在当地市场尚不足以招到合适的经销商，如果他想套你的话就会多动一些脑筋。轮胎经销商给我讲了这么一件事：一个山东不知名轮胎品牌在他们那个市场找了许多经销商但都没有人愿意合作，这个轮胎厂家就在当年的八、九月份派了几个人并在当地招了一批人马开始了铺市运作，一个月后，他们又去找那些轮胎经销商，这时谈的条件也更优惠，前期铺市风险全部由轮胎厂方承担，并继续协助你在当地做市场。因为这些都是眼见为实的事情，不少轮胎经销商还真动了心，纷纷与厂方签定合同，打款发货。后面的事不说了......？

　　四、送车送促销之连环套。轮胎厂家招商送车送促销甚为流行，打十万的货款，给您发十二万的货，再加送一台送货面的车，货到当地市场后还承诺多少多少个促销员及业务员名额，另外30%以上的广告投入或费用报销。这么一算，哪个轮胎经销商都看的出这轮胎是一分钱也不要了。其实，天上不会掉馅饼，世上也没有免费的午餐，仔细想一想后果自然很清楚了。

　　五、招商之钓鱼套。我们经常碰到这一现象，曾有山东某不知名的品牌经常说自己是央视上榜/合作品牌等等，其实你可能从来没见过，轰炸信息后就销声匿 迹，不见影踪了。像这些轮胎品牌使用的就是钓鱼套。因为他们没有能力和计划做全国市场，但又想做成一个全国性品牌假像，绝大多数的结论是陪太子读书的角色，你就等着为自己的决定买单吧！

*文中为配图和文字没有直接关系

（责任编辑：Glory Ding）