今天再次说起关于轮胎零售的店面运营，在今天“干什么都不容易，干什么都不挣钱”的年代，轮胎行业自然也不例外。轮胎行业最主要的两大阶级：轮胎制造商和轮胎经销商，分别负责轮胎的生产和销售。也就是产品和服务的问题。

当然也就是要解决车主的两个问题：

1》买什么轮胎？

2》去哪里买轮胎？

轮胎用户通常没有我们想象得那么坚定和专业，来自轮胎商业数据中心显示，依然有约65%的用户会听从轮胎经销商的建议。所以轮胎店面的运营和说服工作就极其关键。轮胎店里到底是如何开展说服工作的呢？其实基本上是两点：陈列和员工，或者说是人和物是最重要的说服工具。简单来说就是店面的陈列和员工的能力，当然这两者往往是相辅相成。

今天给大家介绍的一家轮胎店，在许多方面是值得我们学习和借鉴的。最主要的是轮胎店面的陈列发挥了非常大的作用，因为用户更相信自己的眼睛，有些用户不愿意完全听从员工的介绍。因为人与人的信任并不容易建立起来，对于那些“我先看看”的消费者来说，非常重要，下面直接走进轮胎店来看看，到底有啥不同。

1》店面入口，非常干净整齐而且接地气的玲琅满目，货卖堆山就是这个道理。

2》产品摆放，这些轮胎的高度和干净的地面，像是双手把轮胎送到消费者眼前“请挑选”的感觉。而且轮胎都有详细的解释说明。

3》产品说明，面对庞大的轮胎品牌和产品，如何应对客户的挑选呢，这家轮胎店的对比销售工具，做的非常好，大家可以借鉴，有图为证。

4》非轮胎项，这家轮胎的非轮胎项目很多包括：电瓶，刹车，小保养，洗车，饰品等，而且和轮胎交叠陈列，让用户有购买联想。

另外，在轮胎服务区入口，我们注意到以下细节，下面这张图给出了答案，猜猜是什么？

直接回复我们答案，看看谁更专业细节？

（原创，责任编辑：Carol Liu）