常去4S店的人都知道,4S店的服务好大楼高,但价格也是跟华丽的建筑相媲美的。近日,某合资品牌4S店在一份结账上,给车主备注“此客户注意接待,媒体人物,爱贪便宜”,车主看后火冒三丈,怒讨说法。
6月23日,湖南娄底颜先生向媒体曝光,其前几个月不慎把车撞了,车灯和保险杠撞坏,车子送去4S店维修,修好以后要求4S店开单子,结果发现4S店工作人员在顾客资料上注明“此客户注意接待,媒体人物,爱贪便宜”。
其实在服务行业,类似的备注很常见,只是这位接待人员业务不熟练让客户瞅见了,轮胎店老板日常业务繁忙,接触的人非常多,不可能记住每个人的品性爱好,记在手机或系统里方便有针对性的接待。
相比4S店的高高在上,轮胎店老板就比较寒酸了,恨不得把每位顾客都标注成上帝,期盼着这些老客户能多多进店,面对新顾客也是服务周到,哪像4S店一样,吃饱了就骂厨子,哪知道这位媒体大哥可不是好惹的,估计这个4S店得考虑考虑这明目张胆的看不起顾客是不是太过分了,也难怪啊,这么多人傻钱多的车主供着。
不过我们不能光骂4S店,人家也有优点,人家的服务到位,这是我们轮胎店应该学习的,为什么顾客到4S店就愿意花钱,但轮胎店就不愿意花钱,除了硬件因素外,服务人员也很关键,现在很多的大型轮胎连锁都开始注意这个问题,在进店接待这方面,轮胎店几乎没有,很多轮胎店都是轮胎小工接待,本身这些小工就没有经过培训,再加上不是自己的生意,对客户爱搭不理,一副爱买买不买滚的架势,客户的问题也不回答或者不知道,有些素质差的甚至辱骂客户,人家本来是消费的憋一肚子火,人家肯掏钱吗?
作为汽车后市场服务的标杆,4s店的接待要求我们还是可以借鉴的。
1、有求必应、有应必答
就是急客人之所需,想客人之所求,认认真真地为宾客有一个圆满的结果或答复。即使客人提出的服务要求不属于自己岗位的服务范围内,也应主动与有关部门联系,切实解决顾客只需当做工作中最重要的事,按顾客要求认真办好
2、积极主动
就是要主动掌握工作的规律,自觉把服务工作做在客人提出要求之前,要有主动“自找麻烦”的习惯,做到力求客人完全满意的思想,处处主动、事事想深、未雨绸缪、助人为乐、事事为顾客提供方便。
3、热情耐心
就是要待客如亲人,初见如故、面带笑容、态度和蔼、语言亲切、热情诚恳。在川流不息的客人面前,不管服务工作多繁忙,压力多大,都保持不急躁、不心烦,镇静自如地对待客人。宾客有意见,虚心听取;宾客有情绪要尽量解释,决不与顾客争吵;发生矛盾要严于律己,恭敬谦让。
这三点是最重要的,只有做到人情世故生意才能愉快的开始。轮胎店经销商轮胎厂都是需要人来沟通生意的,有些轮胎店主太过重视硬件,门头要好,设备要新,展厅要漂亮,却忽视了人的因素,外在能把顾客吸引进来,但要靠员工的千言万语才能促成生意。
(原创 责任编辑:Caite)