一年到头,面对市场起起落落,轮胎商家却都在吐槽生意一年不如一年。其实市场还是那个市场,轮胎市场还是那个市场,轮胎人还是那些人,宗其理由,还是轮胎商家不长记性……
1. 往年被轮胎企业牵着头走,今年还是没有改进
很多企业对待经销商策略很是严苛,类似于划定销售量、压单政策等等的现象屡见不鲜。去年年底库房积压很多货物,从心底里说,来年一定不大量积压库存,可是今年到头了,一看还是满仓库的轮胎,手里却没几个钱。追根究底,还是眼馋与轮胎企业给的返点,哪怕是噱头,自己还是一傻眼的钻了进去,到年底了,轮胎企业返利没来,自己库存没清,一年到头,兜里没钱,怀抱满仓轮胎过大年。
2. 每年都想要更加注重销量,但是每年都忽略推销
酒香不怕巷子深早已作古,哪怕经营的轮胎品牌再好,但是不懂得推销,天天在店面坐门等客依旧是赚不来大钱的。许多轮胎商家只注重生产而不注意推销,认为自己选的品牌好了自然有人慕名而来,一直都是被动的销售手段。往年年底说一定要走出去,做好宣传,扩大店面影响,可一年到头却依旧是一句空话。
3. 年年说创新经营模式,年年自己墨守成规
你看我我看你是大家经商之道,缺乏创新精神,总是跟在别人身后,被人牵着鼻子走。别的轮胎商家用这个方法把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。轮胎商家心里都明白只有抢先一步占领市场,才能更多盈利,但是也都是嘴巴里说说,我明年要怎么怎么样,但一年到头,去年怎么样今年还是怎么样,丝毫不长任何记性。
4.面对价格起落,年年都缺乏该出手时就出手的魄力
去年涨价的时候,好些商家懊悔自己没有囤货错失良机,心里默默告诉自己来年看见涨价苗头一定要该出手时就出手,但是今天年尾轮胎纷纷扬扬的涨价函依旧没有掀起轮胎商家的魄力,瞻前顾后,万一压货清不出去,万一压货了价格又低了,哪有那么多万一啊,唯一的就是自己依旧是裹足不前,年年涨价错失良机,年年告诉自己要抓住下次机会,循环往复。
4. 年年说再不赊账了,年年被赊账拖垮
每年年底轮胎商家都很愁要账问题,嘴里念念叨叨要账这么难,明年再不给赊账了。可是来年到底,还是被一摞一摞的账单压垮。想卖出轮胎,想增大销售量,想赚人情,但到底确是把自己卷了进去,年终了资金不能回笼,向厂家交不出钱,自己的轮胎店面也因经营不善而面临倒闭。
现在的轮胎生意越来越难做,但是经商之道难以复制,成功的路径更是不同,作为轮胎商家,要在每年的总结中摸索前行,不能今年不长进,明年依旧没记性,年年如此,那你的轮胎生意哪能盈大利……
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