市场渠道
在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端;而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”。
而挑选经销商，则令很多轮胎企业头疼，不是因为找不到合适的经销商而得不到发展，就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着品牌的咽喉，让品牌不能顺畅的发展。尤其是新产品的发布，如何找到理想的经销商就成为新产品成败的关键，所以在经销商的选择上应慎重。
信誉优先，非信无以立本。轮胎企业和经销商的首要目标(也是他们最基本的要求)就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。与此同时，现今中国市场经济并不发达，中国市场更不是一个成熟的市场，诚信欠缺已经成为制约中国市场经济健康、快速发展的最大阻碍。如经销商一般，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位。优质的经销商必须具备诚信，这才是企业所需要的经销商。
2、稳健
稳健型的轮胎经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。作为新品牌当然希望经销商能“干劲”十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢?所以，一个品牌的建立不可能一蹴而就，一口气吃不成胖子，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键。
3、主推
在“渠道为王、决胜终端”的时代，经销商决定一切。企业产品能否打开市场最关键的因素在于经销商是否主推，即使企业有幸获得很有知名度的经销商，但经销商不主推企业的产品，那对企业来说是毫无用处，特别是对一些知名度不是很高的产品来说，如果经销商不预留最好的卖场位置，销售人员不向顾客热情的推荐，“门庭罗雀”是很正常的;相反，如果经销商对企业的产品很感兴趣，不仅给我们留最好的卖场，同时要求销售人员向客户推荐产品特性，或不时开展一些促销活动。主推产品，自然“门庭若市”。
4、实力
实力至上，趋强避弱是大势。在厂商交易中，实力决定话语权。企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。经销商必须具备相当的实力，只有经销商的实力强大了，才能带动销量，才能获得更大的销售额。
5、经验
大家知道，做什么都是轻车熟路好。新产品一般均会面临着找有经验还是没经验的经销商的问题。有经验的经销商对行业非常熟悉，企业很难用自己精心准备的计划“打动”他。还是奉劝新产品的企业还是老老实实找个有经验的经销商比较牢靠。
6、长期合作的愿望
新产品很希望能有一批与自己风雨同舟，同甘共苦的经销商。精诚合作，谋求长期共赢，企业与经销商一定要有一种长期合作的愿望。因为企业不仅要生存，更要求发展，对于与经销商的合作更希望采取长期合作以求共赢。在一种健康的文化氛围中，长期合作，相互之间均会产生更多默契。
而挑选经销商，则令很多轮胎企业头疼，不是因为找不到合适的经销商而得不到发展，就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着品牌的咽喉，让品牌不能顺畅的发展。尤其是新产品的发布，如何找到理想的经销商就成为新产品成败的关键，所以在经销商的选择上应慎重。
那么，轮胎企业需要什么样的经销商呢?什么样的经销商才是优质经销商呢?作为一名合格的经销商应该拥有怎样的品质呢？
信誉优先，非信无以立本。轮胎企业和经销商的首要目标(也是他们最基本的要求)就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。与此同时，现今中国市场经济并不发达，中国市场更不是一个成熟的市场，诚信欠缺已经成为制约中国市场经济健康、快速发展的最大阻碍。如经销商一般，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位。优质的经销商必须具备诚信，这才是企业所需要的经销商。
2、稳健
稳健型的轮胎经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。作为新品牌当然希望经销商能“干劲”十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢?所以，一个品牌的建立不可能一蹴而就，一口气吃不成胖子，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键。
3、主推
在“渠道为王、决胜终端”的时代，经销商决定一切。企业产品能否打开市场最关键的因素在于经销商是否主推，即使企业有幸获得很有知名度的经销商，但经销商不主推企业的产品，那对企业来说是毫无用处，特别是对一些知名度不是很高的产品来说，如果经销商不预留最好的卖场位置，销售人员不向顾客热情的推荐，“门庭罗雀”是很正常的;相反，如果经销商对企业的产品很感兴趣，不仅给我们留最好的卖场，同时要求销售人员向客户推荐产品特性，或不时开展一些促销活动。主推产品，自然“门庭若市”。
4、实力
实力至上，趋强避弱是大势。在厂商交易中，实力决定话语权。企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。经销商必须具备相当的实力，只有经销商的实力强大了，才能带动销量，才能获得更大的销售额。
有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新产品的身上，并且对新产品各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力，同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富，如果找到这样的经销商既能迅速作好产品的铺市工作，还能把新产品的进场费用降到最低。
5、经验
大家知道，做什么都是轻车熟路好。新产品一般均会面临着找有经验还是没经验的经销商的问题。有经验的经销商对行业非常熟悉，企业很难用自己精心准备的计划“打动”他。还是奉劝新产品的企业还是老老实实找个有经验的经销商比较牢靠。
6、长期合作的愿望
新产品很希望能有一批与自己风雨同舟，同甘共苦的经销商。精诚合作，谋求长期共赢，企业与经销商一定要有一种长期合作的愿望。因为企业不仅要生存，更要求发展，对于与经销商的合作更希望采取长期合作以求共赢。在一种健康的文化氛围中，长期合作，相互之间均会产生更多默契。
对于市场而言，“做”永远比“说”重要，所以，不但要与经销商签署那些长期合作协议，更重要的是，要求经销商能够坚决执行那些合作文件，不能阳奉阴违。如果经销商能在广告宣传或者展台位置方面对企业进行一些重要支持，很显然就是一个非常积极的表现。企业看到经销商这样的“言行一致”，心中自然会为之高兴，随后会投入更多的资金、人力、物力来支持经销商的发展，最终实现厂商共赢。
（责任编辑：Daxiong）
