2018年1月3日，基于在美国和墨西哥扩大轮胎批发分销业务的共同愿景，为了加速向更多客户交付更多轮胎产品，米其林北美公司（MNAI）和美洲住友商事公司（SCOA）宣布以50%-50％的形式达成合资合作伙伴关系。这一举措汇集了美国第四大和第五大批发轮胎分销商，以创建一个全新的轮胎批发分销体系NTW。 NTW将成为住友的TBC公司的运营公司之一。这家合资企业也将成为美国批发轮胎市场的第二大玩家。预计该合资事项将于2018年3月下旬结束，因为须要获得相关机构的批准。

该协议将结合北美替换轮胎的分销网络和两个组织的相关服务业务。其中包括米其林在美国拥有144个TCi轮胎中心和住友的Carroll轮胎公司配送中心，43个墨西哥TBC分销中心和超过2400个北美TBC附属轮胎零售点。当然业务涵盖了许多轮胎品牌和服务中心网店。

来自米其林北美的董事长兼总裁Scott Clark说：“我们的重点一直是要通过增加我们的地理覆盖范围的广度和深度，更好的供应轮胎给我们的客户，提升独立经销商的服务水平，总体上提高我们在经销商内部的服务水平以及我们的直接客户。“。 “在寻找方法的过程中，我们和住友公司进行了讨论，他们和我们所做的一样。我们应该如何在当今这样的环境中最好地服务于消费者，而市场细分越来越复杂 - 我们如何更好地提供服务和更多的选择给我们的客户。这是我们共同的挑战。“

 

米其林北美地区CEO

当被问到他认为对轮胎经销商最有价值的新合资企业时，他说：“你的地理位置市场覆盖面越大越有价值，我们从79个市场区域到92个市场区域，还计划进入更多的空白市场。还要拥有更广泛和更深度的轮胎产品，我的意思是跨越多个价位。我们将Carroll Tyre和TCi结合在一起，甚至包括轿车和轻卡以外的其他产品类别，包括中型卡车，推土机，农业轮胎等等。因此我们可以进入更广泛的轮胎产品系列业务。其他的机会包括改善服务品质。他们将在每个地区有更多的联络点，更大的仓库空间和更快的交付频率。所以这些都是我认为对于更好地服务经销商至关重要的项目。“

米其林公司已经对未来表现出极大的热情。

米其林还表示：“还有一部分是围绕未来车队的移动性服务，特别是客运车队的服务能力，我们将来还会考虑自动驾驶汽车。我们认为与拥有零售网络的人合作......是我们希望在这种关系中发展未来的一个机会。但是，这实际上是从根本上改善了我们对独立经销商的服务态势，以便当消费者需要轮胎时可更快地销售产品，并且也可以支持我们的许多直接客户。“

来自住友的集团高级副总裁兼总经理Sam Kato在一份声明中表示：“这个合资企业进一步支持了我们在汽车行业这个充满活力的新时代的战略。除了这个合资企业在分销领域提供的竞争优势之外，我们相信米其林在移动服务领域的成功经验将为合资伙伴增添更多价值。住友将继续致力于支持我们的综合移动解决方案目标的投资。“

通过合资方式，轮胎经销商TCi和TBC合并。根据每项业务的企业价值（TCi Wholesale为1.6亿美元，TBC为15.2亿美元），米其林将向住友和TCi Wholesale以现金支付6.3亿美元（约41亿人民币），以平衡合资企业的所有权。合资企业将在6人董事会的指导下进行管理。交易完成后，米其林和住友将各自任命相关的负责人展开工作。

（原创，责任编辑：Glory Ding）