熬过了淡季，却死在了旺季！

客户要便宜，实体店要利润，

厂家要生存，这是拼命的节奏呀！

轮胎的价格直接牵动经销商的神经，来听听部分经销商们的心声。

一部分轮胎经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了，大的轮胎企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌，所以他们认为，应该理性看待此次涨价。

理性派

理性看待原材料价格上涨

站在轮胎企业角度来讲，成本上涨，产品价格上调是有效的应对措施，作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通，努力创造互利共赢的合作环境。

原材料价格上涨促进行业洗牌

原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，对于做低端的企业会越来越难受。

对原材料涨价感到乐观

一方面运营成本难免有所增加，另一方面市场需求会被带动起来。因此，不应把轮胎涨价当成危机，而要从中发现商机。轮胎厂商应该按照原有部署实现有计划发展，不能借机抬价销售，决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

轮胎厂家应坚守价格，借机笼络客户

作为上游厂家来说，如果实力雄厚，就不应该调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势，也会笼络住客户的心。

作为代理商而言，目前代理的轮胎产品价格短期内是不会有任何变化的，因为市场就这么大，不能因为涨价以后而让客户受损失，只能是一步步看价格走势，并且和厂家协商来看情况了。

担忧派

轮胎实体店进退两难

销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给实体店造成了很大的压力。

实体店受影响大

近年生意难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致下游实体店利润没保障，甚至亏损。

价格调动将增加经营压力

给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实，但他们认为，涨价之后，企业应该跟实体店做好沟通工作，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。作为实体店，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。

务实派

做好准备应对价格上涨

作为经销商，也要着手做准备工作，以应对未来价格上调对运营造成的影响。

涨价应给客户适应期

可能会采取循序渐进的方式进行调价，让分销商有一个适应的过程，尽可能的给客户做好解释工作，同时希望厂家能给予一定的促销政策，这样也可以让分销商有个适应的过程。

厂家涨价应及早通知经销商

暂时还没有接到厂家变动价格的消息，所以还是正常备货。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商，让经销商好有准备。

厂家上调价格以保障生存

在行情低迷的市场状态中，更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下，厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。

结合自身需求有序补充库存

作为实体店要结合自身实际情况和需求，有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整，厂家和实体店双方应积极面对，同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。及时和厂家沟通，相互支持，保证共赢。

应对涨价带来的市场变化，作为厂家在抑制成本的同时，不能忽略了品质。对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要在品质和利润之间，找到一个新的平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视品质，且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

面对来势汹汹的轮胎涨价潮，你做好准备了吗？

（责任编辑：Daxiong）