都说2017年轮胎行业竞争激烈、轮胎生意人利润越压越少。但是这一年也不乏在轮胎行业赚的盆满体钵的经销商、轮胎店。经销商不同、对轮胎品牌的选择不同，做生意的技巧不同会导致不同的结果。什么是好经销商什么是烂经销商、在轮胎企业和轮胎店眼里各有不同。

轮胎企业眼里的好经销商：

对于轮胎企业、是否能把轮胎产品买出去是评判一个轮胎经销商好坏的首要标准。说的再好、产品销不出去就是白搭。其次轮胎企业认为在经销商代理品牌时如果只选择他们自己的品牌那无疑是最好、轮胎企业会根据销量给到不同的返点。如果经销商代理多家轮胎品牌且对于A企业的销量并不好、却常常要政策要返点。这样的经销商在轮胎企业眼里就是烂经销商！

轮胎店眼里的好经销商：

这个世界是多元化的、相同的人在不同的人眼里有不同的结果。对于轮胎企业来说只代理自家品牌无疑是最好的、但对于轮胎店却不然。轮胎店希望轮胎经销商代理多家品牌且在轮胎企业能要到政策这样才有补贴他们的可能性。给轮胎店预留收款账期、在客户有投诉问题时能积极帮忙解决。这样的经销商在轮胎店眼里无疑就是好的经销商！

反之就是烂经销商、销售出去的轮胎产品一经售出概不负责；轮胎企业有啥好的促销活动优惠政策不是要不来，就是要来也放自己兜子不给轮胎店。这种轮胎经销商若想长久只怕是难。

别人说好不算好、自己觉得好才重要。如果轮胎经销商能得到厂家认可得到客户满意但是自己只是赔本赚吆喝、在厂家和轮胎点之间牵线搭桥自己却无利可图岂不委屈。对轮胎经销商来说好的经销商首先要学会保护自己的利益、其次则是你既要站在轮胎企业角度为企业的自身利益考虑、也要站在轮胎店角度要到政策和实惠。其中分寸如何拿捏则能体现出什么是好的经销商、什么是烂经销商。

轮胎经销商若想得到各方满意并不容易、既要有智商又得有情商。希望2018年经销商再接再厉不仅多赚钱也能得到各方认可！

（原创；责任编辑：Maggie Jia）